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【产城原创】商业模式视察:小商品的交易位能
来源:球盟会产城生长事业部 | 作者:球盟会产城生长事业部 资深咨询师黄辽东 | 宣布时间: 2021-03-22 | 1867 次浏览 | 分享到:
商业模式视察:小商品的交易位能

【导读】每当看到商业运动中的异常现象 ,都令我饶有兴趣 ,急于探究其背后玄机 。每当解开“背后玄机” ,总会庆幸发明新知识领域 。在疆域小城的商业视察 ,使得笔者有时机搞清楚商品流通逻辑:当工厂制品融合贸易资本即被付与交易位能 ,转酿成为商品 。商品位能形成的利润空间付与其原始流通动力 ,推动商品从制造基地流向省会都会集散批发地 ,抵达其交易位能最高点 ,但却是商品交易价格最低点 。商品沿着交易路线走向消费终端 ,其交易位能转化成流通动能且被消耗 ,离始端越远 ,交易位能越低 ,交易价格越高 。


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疆域小城的市井风情

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西南疆域某农业县 ,前几年被“晋升”为地级市 ,一切来得突然 ,社会各阶层还未回过神来 ,市井风情依旧 ,一派小县城的人间烟火气息 。在这里但凡有点技术含量的效劳业种价格不菲 ,好比开锁效劳费80元 ,配眼镜比北京市潘家园眼镜市场更贵 。可是土地生产的蔬菜 ,瓜果 ,蜂蜜 ,鲫鱼价格只有东部地级市的60% 。外地效劳业人为水平在1500元至2800元规模 。房价 ?这应是读者最关注的物价 ,2020年上半年均价4755元 。
笔者最体贴则是商业运行会有怎样的体现 ?下图这种“2元店” ,“5元店”是成行成市 ,廉价商品店聚集形成一条长街 。笔者仔细看过货架上的商品 ,发明全都是新簇簇的 � ?钍交蛩涔� ,如果要求不高 ,却也能正常使用 。

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2元超市


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小商品之旅


大号电工胶钳5元 ,13瓦LED灯胆5元 ,双层保温电热壶20元 ,在完全没有制造业的疆域小城 ,这般价格成为令人迷惑又饶有兴趣的疑问 。为搞清楚这些商品流向 ,笔者买了好几样廉价商品 ,籍此向几位店主一探究竟 。整理出店主们的进货渠道后 ,勾画出这些小商品的流通路径 ,如下图:

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以LED灯胆、电热水壶之类的家用小电器为例 ,其制造基地多漫衍在东部经济兴旺地区地级市 ,例如广东省中山市 ,佛山市 ,浙江省永康市等 ,省会都会地盘金贵 ,小商品制造业自然无法生存 。而家用小电器集散地最著名是义乌小商品批发市场 ,英国伦敦期货市场甚至还宣布了“义乌小商品价格指数” ,据称义乌市场还神奇到能窥测美国总统选情 。别的 ,全国各省会都会也建有小商品集散地 ,小商品批发市场成为省会都会商业形态特征 。千万不要以为千家万户的淘宝店是从工厂直接进货 ,更不要天真地以为“没有中间商赚差价” ,淘宝店依然在批发市场进货 ,只是分为网上网下两个批发市场罢了 。
小商品从制造基地流到省会集散批发地是其旅程第一站 ,之后朝着宽大农村地区流动 。现代物流效劳业兴旺 ,批发市场不再逐级递降 ,小商品从省会都会集散批发地直接发到小县城 ,再向农村集市流动 。小商品批发市场在地级市基本消失 ,十几年之前车水马龙的“义乌小商品城” ,“温州商城”逐渐式微 。
凭据经济学知识 ,小商品在漫长流通旅途中 ,每向交易链末端前进一步 ,价格会提升一点 ,理由是随着交易环节增加 ,交易本钱亦增加 。但笔者在疆域小城看到完全相反的商品价格现象 ,还泛起了成行成市的廉价商品一条街 ,这是怎样的逻辑 ?

NO.3


交易位能


小商品走到疆域小城 ,零售价格反而降低 ,笔者并不认为这是主流纪律 ,但廉价商品一条街海量廉价商品简直客观保存 ,笔者很有兴趣探索这个超乎常理的客观事实 。在剖析小商品流通路径后发明 ,在交易链条中清晰泛起出“位能”看法 。为了区别普通物理学看法 ,笔者临时称之为商品的“交易位能” 。从下图看到 ,在小商品离开制造基地向消费末端流通历程中 ,经历了一次交易位能拉升 。工厂“制品”融合贸易资本后 ,便成为“商品” 。笔者认为制造工厂出售制品并没有赚取商品交易利润 。凭据经典的商品流通逻辑 ,当工厂制品融合贸易资本即被付与交易位能 ,转酿成为商品 。商品位能形成的利润空间付与其原始流通动力 ,推动商品从制造基地流向省会都会集散批发地 ,抵达其交易位能最高点 ,但却是商品交易价格最低点 。商品沿着交易路线走向消费终端 ,其交易位能转化成流通动能且被消耗 ,离始端越远 ,交易位能越低 ,交易价格越高 。到了县域消费地 ,交易位能消失殆尽 ,在最终零售环节 ,商品价格抵达最高 。然而疆域小城为什么会泛起廉价小商品一条街现象 ,甚至零售价堪比出厂价 ?

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贸易资本


“零售价即是出厂价”这个现象背后的逻辑是什么 ?当小商品进入消费地区的零售环节 ,商品交易位能殆尽 ,同时耗尽了流通动能 ,交易链无力再延伸 。这在南北方农村集市能明显看到这种情景 ,本文第一幅照片里摆地摊的塑料玩具价格 ,就远比淘宝网店更自制 。当小商品交易位能消失殆尽 ,附着在商品上的贸易资本面临低于平均利润的交易危害 ,于是绝不犹豫从“商品”中抽离 ,宁可放弃商品中包括的“制造本钱” ,以底价甩盘给接盘侠 。当商品回归到工厂“制品”职位 ,只要支支付厂价就能买到 。5元一把大号电工钳子 ,5元一个LED灯胆 ,此交易价格显然不包括贸易资本利润 ,而回归到制造本钱 。从下图蓝色线看到 ,小商品流通旅程由始至终 ,制品本钱线稳定 ,贸易资本融入制品而爆发的价格拉升和下降曲线 ,交易位能与本钱线围合成交易利润空间 ,当交易位能下降导致商品交易利润低于贸易平均利润时 ,贸易资本迅速抽离 ,“商品”回归“制品”属性 。

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疆域小城的交易职位远离交易链始端 ,商品流通至此其位能与动能皆已消失殆尽 ,贸易资本察觉交易利润低于平均利润之前已抽离 ,在廉价商品一条街卖的“2元商品” ,“5元商品”只是收回其制造本钱罢了 。笔者一经对茶叶生产贸易全链做过视察剖析 ,下面这张图大致反应了茶叶零售价格组成 。当贸易资本从茶叶零售价中抽离 ,剩下的生产本钱和流通本钱总和不凌驾零售价格的40% 。这个图也能解释为什么5元钱在疆域小城可以买到一把大号电工胶钳 。

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结尾:廉价商品故事只讲了零售价格的秘密:商品交易位能 �A碛幸桓雒孛埽何裁戳凵唐肪奂谡馓踅侄皇瞧渌稚� ?下次再讲吧 。




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