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包管公司可以从以下方面搭建有体验感的生态化康养效劳体系：一是搭建以家庭为焦点的康养效劳生态圈。康养产品和效劳需求和其他需求最大的差别，是能笼罩到整个家庭，并随着差别家庭阶段进行不绝升级富厚。在只身时期，客户更关注个人健康，包括日常健康治理、疾病治疗等。在家庭组建期，除个人健康外，更关注婚育健康、美容抗衰等方面。在以三口之家为主的家庭成恒久，越发关注子女健康，逐步开始关注自身的养老问题。在以五口之家为主的家庭成熟期，越发关注怙恃养老以及家庭成员的健康治理。因此，可以围绕差别的家庭时期，提供相对应的“包管+”产品和效劳。二是健康效劳从一般性健康治理走向精准筛查和有效干预。特别是精准医疗时代的到来，停留在一般性的健康治理难以满足客户需求，而是要结合每个人的基因、情况和生活方法量身定制的个性化健康治理。这不但能提高健康治理的效果，还增强了客户的加入感和满意度。因此，包管公司关于健康效劳的链接，不可停留在一般性的体检、慢病治理，而是提供基因检测、专病干预等个性化、精准化的健康治理计划。三是养老效劳场景从刚需养老机构延伸至居家和旅居养老效劳。一般入住养老机构人群平均年龄段在83-85岁之间，这与包管主力客群有一定年龄偏差。为了满足更年轻客群的备老的养老需求，包管公司逐步由链接养老机构，走向整合居家和旅居养老效劳网络。以中国平安为例，构建十大居家养老效劳体系，全面效劳客户。并在十大效劳中重点选择“医、护、住、乐”四个重点效劳领域，构建医联体、护联体、住联体和乐联体，以效劳更宽大、更年龄的客户群体。四是分层分级打造差别化康养产品效劳体系。健康和养老工业细分工业众多，效劳业态众多，要针对差别客户消费能力和需求，对康养产品效劳体系进行分层分类。一般可以分为基础层、焦点层和特色层� ；〔阒饕埔搅菩Ю偷那岸嗽し篮秃蠖烁稍の�，市场已有专业公司整合相关资源，为包管公司提供后端效劳支持。焦点层主要针对高客，整合康养工业稀缺资源，为高净值家庭效劳。特色层要凭据各家包管公司资源禀赋和对焦点资源把控水平差别，形成差别化特色效劳。五是搭建与康养生态相匹配的专业包管营销步队。下一阶段包管公司竞争重点在于效劳，效劳焦点在于人员，特别是专业的署理人团队。因此在构建康养生态历程中，逐步提升步队专业性。以泰康包管为例，构建HWP（泰康健康财产计划师）项目。HWP项目不可是一个包管销售职位，更是一个集包管照料、医养照料和理财照料于一身的综合性职业，为中高净值人群提供一站式健康、养老和财产治理效劳，通过专业团队建设更好效劳客户。
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