高质量生长时代的“招商八剑”（上）
本系列文章的第一篇《为什么招商引资越来越难》论述了在高质量生长阶段，古板招商方法越来越难的两大原因：1）工业梯度转移式微；2）高质量生长突破古板的工业转移方法。如今，疫情肆虐，正常的招商运动纷纷从线下搬到线上，但如果只是改变相同工具而不改变招商理念，新瓶装旧酒，恐怕很难有好的效果。接下来，我们将用两篇文章的篇幅介绍高质量生长时代，新型招商的八个套路，心法重于技法，我们着重剖析这“八剑”背后所蕴藏的新招商理念。
NO.1
第一剑：效劳招商
在政策险些雷同，本钱日趋刚性的情况下，效劳是地方政府形成外地奇特吸引能力的一定选择。做好效劳有利于招商，这并不是什么新发明，招商系统的上上下下都很是熟悉并且早就运用娴熟了，本文想强调的是效劳的内容有许多，古板的效劳也已经高度同质化了，效劳招商要有威力，必须升级我们的效劳体系。
对被招引企业的效劳从效劳深度和难度由易到难有四个条理：1）基础效劳：主要是针对企业在外地办公所需空间及其配套硬件设施的基本效劳，如交通、停车、安保、情况、公共设备设施维护等，这些基本属于物业效劳的领域；2）企业效劳：主要针对种种企颐魅正常生产经营所需要的须要效劳，既包括面对政府的税务、工商、资质、政策对接等方面的效劳，也包括企业生长需要的财务、执法、融资、咨询、人才等方面的效劳，还包括集会会展、酒店、商务餐饮等商务效劳；3）生活效劳：主要是针对企业员工安居乐业的种种生活性效劳业，如餐饮、零售、娱乐、休闲、文体、教育等等；4）工业效劳：这一类效劳虽然和企业效劳一样都是ToB的，可是它是基于某个笔直细分工业或工业环节的具体特点、共性需求进行的针对性极强、面向工业类所有企业的生产性效劳，如供应链效劳、数据共享、共享实验室、产颐魅整合、技术引进、工业营销推广等等。
在基础效劳和企业效劳层面，尽管提供的质量崎岖有差别，但基本上已经是所有园区的标配了。在生活效劳层面，差别地区不但保存质量优劣之分甚至还保存有无之分。我们看到不少郊区新建的园区，缺乏基本的生活配套，有公寓无餐饮，有事情空间无生活空间。关于智力密集型工业来说，高素质人才是第一位的，如果他们的生活需求得不到包管，生活质量明显下降，是很难留住这些人才的，人才留不住，企业也自然难以留住。笔者恒久效劳的中关村东升科技园，就凭借良好的生活效劳让一些因为租金较高想搬离的企业取消了念头，为何？因为这些企业的主干员工舍不得离开这里，不肯意随着企业一起搬离。所以，地方政府和园区管委会应该多花一些力气，在园区的都会配套上下足功夫，应该嗣魅这方面的短板不难补强。
相关于生活效劳，最难的是工业效劳。因为工业效劳极强的产颐魅针对性和专业化特征决定了只有深刻理解工业，融入工业，并且与工业方配合努力，营造工业生态，才华做好工业效劳�？梢运倒ひ敌Ю投阅芰Α⒆试吹囊笸歉哂诘胤秸牟明日幸Ю筒糠趾椭卫聿糠值�，所以，我们强烈建议地方政府及园区管委会应该开门办园区，与工业龙头、投资机构、工业效劳机构配合搭建工业效劳平台，整合各方面资源，优势互补，营造推动工业聚集的吸引核。
2019年，小米系的芯片公司大鱼半导体总部从北京迁往南京高新区，在大鱼半导体这次搬家中起到决定性作用的就是南京集成电路工业效劳中心。这个位于南京较为后发的江北地区的工业效劳平台由江北新区管委会联合园区平台公司、工业龙头、创投机构、科研院所等公共组建，目前形成了人才培养与效劳、技术立异效劳、公共技术效劳、系统应用效劳等四大平台，为相关企业提供专业化效劳。针对IC企业在生长历程中所遇到的共性问题，效劳中心提供公共技术效劳与企业生长支持效劳两大效劳体系，为芯片设计及系统应用提供专业技术资源效劳，包括建立EDA盘算中心、IC研发仪器设备共享实验室、IC人才工程实训中心、物联网芯片场景测试中心、先进工艺设计要领学效劳中心，同时引入Design Service、芯片可靠性测试剖析、MPW流片署理、IP等效劳内容等，增进中小企业的产品与技术立异。正是这些专业化工业级效劳使南京江北新区在很短的时间吸引了台积电、紫光集团、ARM中国、华天科技、新思科技、展讯、创意电子、ARM（英）、Synopsys（美）、Cadence(美)、晶门科技等海内外著名企业入驻。
NO.2
第二剑：订单招商
八十年代，中国吸引外资有一句老话：“市场换技术、市场换资金”，就是指向外资开放海内市场，通过市场的蛋糕吸引外资企业进入中国投资。关于海内市场而言，特别是关于一些工业基础相对较弱的地区来说，用市场的订单来吸引企业依然有用。特别是目今热门的大智物云移工业都是高端效劳业，他们的广袤市场在地方，如果能够用外地市场吸引这些企业，一方面对他们意味着可观的市场收入，更重要的是可以使他们在“效劳”中打磨和迭代产品，在外地打造示范应用基地，这会吸引这些高科技企业在外地建立外地化的机构和效劳团队，甚至在外地安排研发团队。类似的，关于那些新兴的先进制造业企业，实时的市场订单也是他们新产品突破前期的工业化量产瓶颈，并在资本市场上获得更好估值的利器。
如何爆发订单？首先，政府在安防、交通、医疗、教育等都会治理和公共效劳领域可以通过政府购置效劳和政府采购方法直接爆发订单；其次，在金融、通信、传媒、农业等政府具有较强影响力领域可以推动爆发订单；最后，在其它工业领域，政府也可以通过宣传推广、政策引导（如专项补贴等）方法提倡爆发订单。
球盟会2015年开始资助无锡市政府生长物联网工业，取得了很大的乐成，目前物联网之都的名头已经在全国叫响，总结乐成的经验中，很重要的一条就是深度挖掘物联网工业的两个重要的应用领域：智慧都会建设和古板制造工业升级，针对这两个领域划分推出了都会云脑计划和工业叫醒计划，政府通过大宗直接订单和政策引导类的订单，用市场蛋糕招引企业，乐成使海内主要物联网龙头均把无锡作为焦点的企业结构节点。
NO.3
第三剑：场景招商
关于人工智能、工业互联网、5G、大数据、区块链等新一代信息技术革命酝酿的新产颐魅正处于由”专家驱动“到”数据驱动“的厘革期。良好的应用场景、真实的业务数据，能够资助新技术公司快速更新迭代，在场景所在地，集中崛起一批新技术与古板工业相结合的优秀企业，因此场景立异对新技术公司吸引力巨大。
可是由于工业的专业度高、投入大、链条长，新技术公司与古板公司在知识结构和语言特征方面保存巨大鸿沟等因素制约，场景建设仅仅依靠新技术公司或者古板企业都很是困难，这就需要政府在场景基础设施建设，场景应用的政策激励和帮助方面发力，推进新一代信息技术与古板工业在场景中真正实现交融，既推动新技术、新工业、新模式和新业态在外地落地，又能推动古板工业的数字化、智能化。
在美国波士顿四周有一个叫弗雷明汉的普通小镇，这个只有28000人的小镇云集了几十家世界顶级的医学研究和药物研发机构。截止2018年，小镇研究宣布了3698篇学术文章，研究领域从最初的冠心病研究延伸至肿瘤、神经疾病、痴呆、骨质疏松和枢纽疾病、糖尿病、肾病、眼病、听力障碍等10余个领域。为什么这家小镇这么牛？原来这家小镇70多年前开始以该镇稳定的居民为研究工具，面向三代人连续监测他们的健康数据。恒久、稳定而全面的健康数据组成了种种医学医药研究机构最佳的研究场景，不绝刷新人们对以冠心病为首的多种疾病的认知，成为美国波士顿生物立异走廊上的一颗明珠。前文提及的无锡关于物联网工业，近年来异军突起的贵阳关于大数据工业，也都接纳了政府牵头打造应用场景以吸引目标工业企业进入的场景招商战略，并取得了显著的结果。
NO.4
第四剑：反弹琵琶
所谓反弹琵琶，是指突破通例思维和行为，在政府招商领域，我们特指政府应该突破眼睛只盯着企业的行为。那么不盯企业盯谁呢？盯工业的要害要素和要害环节，把这两样工具吸引来了，不愁企业不上门。
21世纪什么是最重要的工业要素？显然不是土地，不是资本，甚至也不是政策，而是人。特别是在战略新兴工业或新经济工业，高素质人才是立异的焦点要素，关于工业也变得越来越重要。如果我们能够创立吸引人才的宜居情况、休闲情况，把人吸引来，就能够反向吸引企业前来。上世纪末本世纪初，东莞一直想吸引深圳、广州的一些优秀制造业企业向东莞转移，可是面临着惠州、佛山、汕头等许多竞争敌手。为了从竞争中脱颖而出，他们开发观澜湖片区，通过良好的自然生态情况，优质的高尔夫球场作为商务配套，再加上高品质的别墅等项目，使观澜湖成为深广许多企业家生活、事情甚至居住的场合。日久天长，许多喜欢这里的企业家逐步把自己企业的工厂甚至是总部搬到了东莞，在这个案例中，企业家显然就是那个时代最重要的工业要素之一。今天，我们看到许多地方政府，特别是长三角和大湾区的诸多地方政府推出了种种“人才计划”，沿着先建人才圈，再有立异圈，最后形成企业圈的反向路径招商，大多收效明显。虽然，一次性政策引人只是第一步，地方政府应通过良好的生产、生活、生态“三生”情况的打造，都会效劳能力的提升来连续的引人、留人最终到育人，最终促使外地工业步入良性生长的循环。
除了人才，在一些要害工业环节，地方政府可以通过重兵结构，也能够增进相应工业的聚集。例如杭州对电商的卡位，推动了创意、数字和商贸等工业的聚集；珠海以国际航展为契机，实现了航空工业的快速聚集；昆明以斗南花卉交易市场为焦点，形成了全国最大的花卉工业集群。
总之，反弹琵琶的实质是发明工业要害要素或要害痛点，政府在这些要害点上精准发力，往往可以起到事半功倍的杠杆作用。
欲了解招商八剑的后四剑，敬请期待高质量生长时代的“招商八剑”（下）。
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