《国务院办公厅关于推进养老效劳生长的意见》中提出，通过销售预付费性质“会员卡”等形式进行营销的，凭据容纳审慎监管原则，明确限制性条件，接纳商业银行第三方存管方法确保资金治理使用宁静。自此，养老项目“会员卡”的销售方法开始成为养老效劳行业探讨的热点话题，甚至泛起“谈会员卡色变”的现象，一时引起养老项目投资运营商销售退出路径的“恐慌”。球盟会康养事业部整理各省市关于养老项目“预付费”的政策要点，梳理如下“会员制”正当化合规化的处理条款，供行业参考。
现有省市养老机构预付费治理细则 一是《北京市养老效劳机构监管步伐》划定，允许利用自建或自有设施举办的养老效劳机构接纳会员制收费方法，收费额度原则上不可凌驾经营者可典质物估值，且会员费不得投资危害行业。 二是《四川省人民政府办公厅关于推进四川养老效劳生长的实施意见》提出，“会员卡”应接纳商业银行第三方存管方法确保资金治理使用宁静。 三是江西省《关于增强养老机构预付费治理的指导意见》提出，以出让方法获得土地并利用自建或自有设施举办、床位规模在300张以上、已经运营的养老项目可接纳预付费收费模式，且预收的单个会员费金额不得凌驾本机构最高养老效劳月收费标准的12倍，“会员卡”客户总数不得凌驾该机构实际可用床位总数，收取的会员费总额不得凌驾本机构扣除银行贷款后的可典质物估值等。 除此之外另有安徽、天津等省市，均出台相关限制条款，政策限制越发严格、监管越发规范。 康养项目会员制的限制条件 一是自有土地或自有房产（以出让的方法获得土地）； 二是客户总数不得凌驾该机构实际可用床位总数，不得超售； 三是会员制收费额度原则上不可凌驾经营者可典质物估值（扣除银行贷款后）； 四是不得允许牢固投资收益（还本付息或者给予其他投资回报、允许明显低于市场价入住或折扣返利等优惠条件等形式诱导老年人及家属交纳会员费）； 五是会员费不得投资危害行业（不动产、股权、证券、债券、期货等投资及其他借贷用途；实行连锁化、集团化运营的养老机构，不得将本机构收取的会员用度于其他关联养老机构）； 六是“会员卡”应当实行实名制，且仅限自己使用； 七是应当向“会员卡”客户出具危害提示函、收费凭据，并签订条约，明确收费标准、权利义务、退费处理、争议解决等事项。 养老项目销售模式不绝立异，退出路径逐渐多元化 除了关于“预付费”销售方法的探讨和时间，养老效劳行业也在联合包管、信托等进行销售方法的多元化立异，在养老项目退出模式上不绝突破，包括以中颐信慈祥嘉为代表的“养老+信托”模式，以泰康之家等包管公司为代表的“养老+包管”模式等。不管是何种销售方法，其背后都是以产品设计、运营效劳、资本运作、金融立异等为基础的全链条运营治理能力的全面提升，销售方法的多元化、养老项目市场竞争的白热化，势必会带来对上述全链条运营治理能力不绝提升的调解，未来市场竞争阶段，“运营制胜”理念势必会愈加深刻。
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