图1:重庆洪崖洞
文旅经历了几年的热潮 。近年来大宗的地产企业、地产行业配景的人才进军文旅工业 ，操盘文旅项目 ，于是泛起了大宗“地产思维”模式主导的文旅项目开发 ，也招来了诸多批评、质疑的声音
另一方面 ，2018年重庆洪崖洞陪同着抖音平台短视频1.8亿次的播放 ，爆红于网络 ，进而迎来了巨大的人流量 ，成为互联网推动文旅项目生长的不可忽视的案例 。
地产思维、互联网思维究竟哪个更应该成为指导文旅项目的黄金规则？它们的差别究竟是什么？最近读到的一篇文章《谈谈地产思维》给了我很大的启发和一些新的思考：
NO.1 地产思维焦点是围绕供应做文章;互联网思维焦点是围绕需求做文章
《谈谈地产思维》的文章作者指出 ，地产思维焦点是围绕供应做文章 ，互联网思维焦点是围绕需求做文章 。由于优质地段的稀缺性 ，以及地产的强金融属性带来的供应限制 ，地产行业的焦点思维模式是如何把地用足 ，把焦点的稀缺资源用足 。容积率给到1.5的绝对不会只做到1.3……地产思维的焦点是研究供应怎样被充分的利用 ，而不是研究需求怎样被充分的满足 。
阿那亚的首创人马寅在一次课程分享中提到 ，“古板地产各人都做市场调研 ，都做客户定位、市场定位、产品定位 ，但其实已往这么多年做客户定位、市场定位、产品定位更多的都是流于形式的” ，“地产市场一直是在向上增长的时候 ，其实客户定位没那么重要 ，什么样的屋子都能被卖掉” 。
关于此 ，我个人增补一个看法——地产思维焦点是“稀缺经济” ，互联网思维焦点是“过剩经济” 。地产思维从开发的一面来看 ，是如何充分利用稀缺资源；从销售的一面来看 ，是“我的屋子是稀缺的” 。在“什么样的屋子都能卖掉”的大情况下 ，泯灭财力、人力去研究需求自己就是不睬性的选择 。
关于地产行颐魅整体而言 ，这种稀缺性是否会有很大的改变 ，我们暂且不讨论 �？墒俏颐且伎� ，这种稀缺性是否适用于文旅项目呢？
NO.2 文旅项目的稀缺性跟地产项目有着实质的差别
地产的稀缺性除了土地指标管制的总量稀缺性之外 ，最焦点的要害词是“Location ，Location ，Location” ，这是所有地产人都熟知的铁律 。进一步而言 ，Location的底层逻辑是人的高度聚集 ，是经济要素的高度聚集 ，只有这种高度聚集才华给区位带来真正的价值 。再进一步讲 ，人的聚集、经济要素的聚集是由于聚集能够带来社会整体效率的提升和社会整体本钱的节约 。
关于文旅项目 ，其稀缺性不来自于土地指标 ，也不来自于人群聚集所带来的社会效率提升、本钱节约 。差别的文旅项目看似各有差别：名山大川的稀缺性来自于其奇特的自然价值、文化价值；名胜奇迹的稀缺性来自于其文化积淀的历史价值、文化魅力；文旅小镇的稀缺性来自于其所营造出的休闲度假体验……但从实质来说 ，这些价值都取决于项目是否为用户提供了价值 ，用户是否买单 。 文旅项目的稀缺性来自于用户价值 ，这与地产的稀缺性有着实质的区别 。
NO.3 从用户需求出发 ，打造新时代的高品质文旅项目
早期旅游景区的开发大多基于稀缺的高价值自然资源、文化资源 ，进而造成了文旅项目围绕资源稀缺性进行开发的惯性模式 。地产企业、地产行业人才的进入又带来了基于土地稀缺性进行开发的模式 。
然而在目今阶段 ，一方面具有天然稀缺性的资源被开发殆尽 ，另一方面消费需求在逐步升级 。纯粹的“围绕供应做文章”已不可适应消费者的诉求 ，文旅项目必须突破固有的模式 ，向互联网思维学习 ，研究用户 ，理解用户 ，真正为用户提供价值 。这是有志于打造新时代高品质文旅项目的文旅人必须要补的作业 。
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