市长，精准地招商引资，您需要一个工业路由器
上一篇文章，《市长，您知道能落地的工业计划，是怎么做出来的吗？》宣布后，颇受好评。许多朋友加我微信，并且鞭策出新的“市长”系列，讲讲怎么做产颐魅招商、怎么做工业升级效劳，讲讲我上次提到的“工业路由器”模式。今天来交作业啦。
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“大规模的招商引资”，已经成为已往式
书接上回。我们首先要认清一个现实，”大规模的招商引资“，已经是个已往式。在中国各工业漫衍花样基本稳定的情况下，精准地招商引资、招才引智，深度效劳外地工业集群，增进外地工业提高效率、实现立异，走向工业链的高价值环节，是大大都都会工业生长的明智选择。
”大规模的招商引资“，很是粗放，其实质是落后生产力的全球转移。从外洋到沿海，从沿海到内陆，逐步转移。目前的情形是，首先随着中国经济生长，我们技术模仿的空间越来越小，外洋的好工具不舍得给我们了。其次，海内大大都工业都处于落后产能过剩的配景下，企业对扩大生产规模的需求较小。许多说要投资建厂的，细品之后都是为了向政府骗钱骗地骗补贴。最后，东南亚的劳动力本钱显著低于海内，企业即即是选择搬家或者新设，也多会考虑外洋设厂。所以我们认为，以中美贸易战爆发为标记，正式宣告这种“大规模的招商引资“模式在中国已经终结。
翘首向外看，暂时招不来好企业。无妨扭过头看看自己的老家底。革新开放40年来，中国绝大大都都会都有属于自己的几个主导工业。哪怕利润微薄、经营困难、技术含量低下，它每年也扎实地孝敬着几亿、几十亿，甚至上百亿的GDP，解决着这个都会大宗人口的就业。他们只要还在连续经营，就说明他们在满足着市场的真实需求。这样的工业就值得去帮助。
还瞧不上外地的工业？那我们再做一个简单的思考题。某个都会花了40年的时间，在外地生长出一个100亿产值的工业集群。作为当政者，我们选择用5年的时间，资助它工业升级，生长为150亿，照旧选择用5年的时间，为外地引入一个产值50亿的新工业集群，凑够150亿的产值？在目今的海内外经济配景下，哪个冒的危害更高？哪个支付的价钱更大？哪种模式更具可连续性？谜底不言而喻。
“做加法，照旧做乘法？”
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“工业路由器”模式
可是如何帮助外地工业？类似简单粗暴地财务补贴这种做法，肯定要逐步摒弃。凭据中央关于培育增长新动能的精神，要把已往针对特定工业和企业的纵向产颐魅政策，转向更有利于完善要素市场、营商情况和市场竞争的横向产颐魅政策；要引导国家立异体系的资源，向实体工业扩散、结合；要加大对人力资本的建设，无论是培育高层治理者，照旧下层的高技术工人；要增进金融资源的有效配置；要提升外地工业加入区域相助、加入国际竞争的能力。
中央权威部分的指导意见全面，但科班。通俗地讲，要帮助外地工业，资助实现工业升级，就要扎根外地，深入了解外地工业和企业的实际痛点，特别是共性的痛点。然后针对性地、分办法、有计划地连续引入外部的高端效劳资源，解决阻碍工业生长的这些痛点。如果各人都深受原质料本钱上涨的压力，那么就去实验探索原质料集中采购平台。如果各人都被客户漫长的账期所拖累，那么就去实验探索供应链金融平台。找到外地特定工业共性的、迫切的、杠杆效应强的痛点切入。在与这个工业集群建立了广泛的链接和信任之后，逐步将大数据、人工智能、工业互联网、治理咨询、金融立异等好工具，一个一个往里面整合，资助外地工业升级。这是我们经过多年探索，总结出的最务实的一套工业效劳模式，叫做“工业路由器”模式。
举两个简单的例子，说明工业互联网企业如何资助古板工业升级。这两个案例都是我们球盟会产城的战略相助同伴——“国佳云为”做出来的，他们是航天科工旗下依托工业互联网做工业金融效劳的企业。
案例一
案例二
我们类似于这样的高端效劳资源许多，可是”工业路由器“模式，不是简单地为各人整合资源。我们球盟会产城有一个基本判断：能够增进工业升级的高端效劳资源，现在以及将来，无论海内外洋，都集中在大都市、中心都会。而任何实体工业的升级，都需要一套高端效劳的组合拳，需要用到差别都会、差别机构的高端效劳能力。因为知识结构落差、信息差、专业分工等原因，需要一个”工业路由器“，实现供需双方的匹配。但这种匹配，不是简单的资源对接，而是需要深入理解双方能力和痛点之后，进行系统的工业升级计划设计。因此我们的定位是：做增进工业升级的“超等产品经理”。
“工业路由器模型”
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“工业路由器”模式落地举措
“工业路由器”模式要奏效，首先要扎根外地。我们会在外地建立“工业研究院”或“工业立异中心”，贴身效劳外地政府和工业集群。这个工业研究院的架构比较饱满，体现了我们系统的工业效劳体系。在实际落地历程中，会凭据各地差别的情况，逐步地充分各个�？�。接下来我简单论述一下这几个�？榈淖饔�。
工业研究院效劳体系
工业商学院
首先声明，我们并不是要在外地做一个总裁班之类的培训机构。它的定位是，针对外地工业升级的共性痛点，通过线下培训、游学、头脑风暴、线上直播等种种灵活的形式，为外地的政府官员、企业中高层，提供切实的案例、要领、工具。我们的效劳流程如下：
走访调研阶段，调研政府、企业的相关人员，结合大数据手段，形成对外地该工业生长的开端诊断结论，并针对性地设计第一期的培训内容。举例，如果外地该工业最严重的共性问题是生产品质低下，无法与南方或者外洋的产品竞争�？梢钥悸前才沤彩谌绾卫弥卫碜裳嵘笠抵卫砟芰Α⑷绾卫霉ひ祷チ呕ひ樟鞒獭⑷绾卫萌斯ぶ悄芏圆菲分矢咝Ъ觳獾�。
集中授课阶段，请具有实操经验的专家，结合具体案例、工具要领，栩栩如生地讲授。甚至安排到现代化的标杆企业进行游学。在这个阶段会组织大宗头脑风暴，引导企业中高层，结合所学，设计本企业某方面提升的系统解决计划。
线上学习阶段。围绕本期培训的知识，组织更多的线上学习资源，便于企业深入理解。并凭据企业后续的反响，以在线直播等方法，由前期的授课专家进行问题解答。
凭据本轮和企业的深入接触，我们加深了对该工业共性痛点的认知。然后设计第二轮课程，解决下一个痛点。如此循环往复，为外地工业升级定制培训内容，务求实效。
综合效劳中心·诊断剖析
这个�？榈亩ㄎ皇�，为政府和企业，周期性地提供外地区该工业的生长情况剖析，重点是共性问题的剖析。数据来源于网络大数据、实地的勘查走访数据、政府和企业提供的数据等，并结合专家研讨，形成最终报告。政府版本和果真的企业版本，会有较大差别。目的是连续地为外地工业集群做体检，资助政府科学决策，资助企业实时革新。
综合效劳中心·营销推广
首先声明，我们不是要帮特定企业做市场推广。上一篇文章，我们提到，先让本区域融入工业界，再考虑让工业界融入本区域，这才是做工业的思维和花样。因此这个�？榈亩ㄎ皇�，紧密围绕外地工业计划，以宣布白皮书、召开或加入行业论坛等形式，连续地向工业界推销本区域的工业价值。在这个历程中，不但对外精准地用工业效劳招商，也向市场推介了外地的大批优秀企业。有了这个公共的市场平台，各家企业才华大显身手，推介自己。
综合效劳中心·公共效劳
这个�？榈亩ㄎ皇�，提供该工业急缺的公共基础设施。好比资助企业做共享的实验室、共享的检测中心等，好比资助企业对接海内外的权威检测机构。针对差别的工业，公共效劳的差别会很大。可是原则是，该工业急缺的共性效劳，并能够起到良好的增进作用。
综合效劳中心·工业金融
金融是企业的血液。金融效劳，对任何工业集群，都很是重要。这个�？槠揪莨ひ档牟畋�，效劳内容的差别会很大。但主要是围绕供应链金融、投资并购、银行的助贷以及贷后治理等展开，切实地增进金融资源的有效配置。
综合效劳中心·技术引进
在中国制造向中国创立的转变历程中，国家立异体系的资源与实体工业紧密结合，至关重要。我们利用总部在北京，与海内顶级高校、科研院所、工业龙头，以及外洋的先进技术源头，有便捷的相同渠道。在深入效劳工业之后，可以为外地企业的技术立异，提供广泛的技术来源。
综合效劳中心·企业咨询
在深入效劳外地工业之后，凭据实际情况，导入企业治理咨询效劳，提升具体企业，特别是外地龙头企业在战略、治理、资本等方面的能力，发动外地工业的整体进步。球盟会咨询作为亚洲大型规模的治理咨询机构，累计效劳数千家企业、政府、事业单位等客户。有富厚的经验、足够的能力，为外地企业做好咨询效劳。
离岸孵化器
为了资助外地引进优秀的立异企业、立异技术，我们可以资助政府在一线都会，或特定大学，设立离岸孵化器，并托管运营。
技术培训学院
针对外地企业中下层员工，或职业院校在校学生，提供针对性的专业技术培训。对人力资本的投入，有助于提升外地工业的恒久竞争力。
XX研究中心
这个�？槭且桓�可扩展�？�。主要目的是为了解决外地工业的某种重大共性需求，设立的机构。好比针对快消品工业的品牌建设研究中心，针对工业品产品的工业品营销研究中心。这样可以系统、连续地围绕这一重大概害难题，提供相关效劳。
看完以上的介绍，您应该更容易理解，我们这个模式，为什么叫”工业路由器“模式了——术业有专攻，以上许多效劳，我们自身并不可提供。可是我们一方面通过深耕外地，了解了这些工业的共性痛点，一方面对种种高端效劳资源有深入的理解。我们发挥作为“超等产品经理”的作用，设计种种工业效劳计划，有序导入高端效劳资源，效劳外地工业升级。
同时，引入的高端效劳资源如果能够在外地连续获得生长，就可以设立外地化的公司，开源（有市�。┙诹鳎ū厩停�，何乐不为。按此战略生长，很快就能围绕当田主导工业，汇聚一批大数据、人工智能、工业互联网、机械人、区块链等高端效劳业企业，形成一个良好的工业生态，健康生长。
这种围绕深度效劳外地工业集群，以增进外地工业集群提高效率、实现立异，走向工业链高价值环节为目的，用“工业路由器”的模式，实施精准地招商引资、招才引智的战略，是真正务实、可连续的战略，是真正为外地工业培育壮大新动能的战略举措，是可以在各地复制的模式。
“工业路由器”模式，是我们球盟会产城“工业计划-产颐魅招商-工业效劳”整体解决计划中工业效劳的具体实现战略。上一篇文章，我剖析了如何做出可以落地的工业计划，这一篇文章我论述了如何连续性地效劳外地工业，增进外地工业升级。如果您是政府、平台公司、工业园区业主，或其他感兴趣的相助同伴（特别是高端效劳业企业），接待加我微信（微信号：shushengdang）直接交流，请备注：工业路由器。
想了解我们对工业生长的更多看法，请关注我们的民众号"球盟会产城生长事业部”（民众号：hjccfzyj)，每周一篇原创，希望能让您满意。
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