球盟会

以50元价位光瓶白酒为例
，说明主顾心智时代如何乐成进行主顾培育
，抢占特订价位背后的主顾心智
，以期更好的给部分乱局中的酒企厘清思路。

1、完成匹配50元价位的焦点终端的市场结构
，依托焦点终端
，建立焦点终端老板微信群
；光瓶白酒的线上营销以“XX白酒品牌终端焦点客户微信群”为载体
，由厂家业务经理引导、区域经销商招呼
，积极寻求优质终端客户
，从而形成“XX白酒区域市场焦点终端客户微信群”。

2、产品完成首轮焦点终端铺货后
，迅速开展酒店免费品尝推广运动
，不但可以让主顾更直接地了解产品
，还可以培育主顾的口感习惯
，进而成为忠实的消费主顾。

3、针对加入免费品尝运动的焦点酒店老板（要害人）的“小型品鉴会”。

4、针对免费品尝历程中收集的实验性主顾及通过“小型品鉴会”积累的焦点酒店老板开展一桌式品鉴会。

5、针对沉淀出来的源点主顾
，开展回厂游
，强化品牌认知
，实现区域品牌在区域市场的落地扎根。

6、依托前期事情沉淀筛选下来的源点主顾
，建立源点主顾微信群。

7、通过半年时间对源点主顾的赠酒及培育
，选择感恩节或者元旦等时间节点进行一次线下联欢运动
，邀请XX品牌企业内部的国家级酿酒师或者品酒师对获奖主顾进行“XX品牌品鉴官”证书宣布
，实现源点主顾的再次升级。

酒类产品属于情感消费品
，在主顾心智时代的配景下
，融入体验式营销能够更有效的拉近品牌与主顾的距离。竞争敌手可以封闭终端的门头、摆设与气氛
，但无法封闭主顾的心智。遵循“微信群线上先行培育焦点终端老板－线下免费品尝推广
，收集首批实验性消费主顾－线下小型品鉴会
，强化焦点终端老板忠诚度－线下一桌式品鉴会
，深化首批实验性消费者+线下深化焦点终端老板忠诚度－线下回厂游主顾认知再夯实－微信群线上深度强化源点主顾黏度－线下运动源点主顾“品鉴官证书”发放再升级”这七个办法
，在潜移默化中占有消费者心智
，在带给消费者快乐加入感的同时
，强化主顾的品牌认知
，从而实现主顾品牌忠诚度的提升。