危中有机，球盟会认为尽管外部情况带来了诸多不确定性，但关于葡萄酒行业而言，是机大于危，行业的每一次生长都是基于宏观形势倒逼生长的，而企业的每一次升级进化，都是勇敢者充分准备后的实验。因此，积极的态度、谨慎的求证、快速的反应、攻坚的决心是获得主动权的不二秘诀，以流量竞争战略对冲市场的突发性变革，并积极应对。
应对一：规�；な腔�，多产品结构，聚焦50-200元价位带是汇量的焦点，用汇量来对抗不确定情况。
海内葡萄酒市场竞争保存双向性，不但局限于内部国产品牌的竞争，同时进口酒的竞争压迫依然十分艰巨。近期，国家关于澳洲进口葡萄酒的反倾销视察及禁止进口，只是在宏观政策调控层面，关于不对理的竞争现状进行清理与优化，仅限于外部情况的调解，可是国产葡萄酒品牌依然要明白“打铁还需自身硬”的原理。
目前，海内葡萄酒企业现状主要以中小型葡萄酒企业为主，葡萄酒行业尚未形成类似于白酒行业的航母型品牌，国产品牌化葡萄酒企业在未来的市场竞争中，都具备角逐头部品牌的时机，但中小型酒企的现状照旧在生存与生长中彷徨。而中小型国产葡萄酒企业首先要解决生存问题，规�；巧婊�；最大化的汇量生长，积贮规模效应是生长的前提。抓住此轮外部情况调解的时机，以“1+N”的多产品结构，解决企业生长问题，以“1”塑造具备基地化运作及企业现金流的焦点大单品系，解决品牌外放的问题；同时以“N”种差别产品对应差别地区，差别消费层级的消费者碎片化需求。国产葡萄酒品牌最大的价格带红利在50-200元价格区间，多产品的矩阵式结构应该在最大的现金流量池中进行计划，才华抵达消费汇流的目的，只有具备规�；〔呕猿迨谐∏榭龅牟蝗范ㄐ�，才华有后续调解与生长的时机。
应对二：小商模式是汇量增长的重要模式与路径。
流量是一切商业运营的基本，它包括两方面的要素，一为用户规模（规模），二是商业的活跃度（频率）。中小型商业群体才是中国酒水市场的庞大且活跃分子，以合理利润刺激中小型商业群体的集结，规模性的组织与引导中小型商业群体，才华更快的完成市场导入及市场规模建设，同时为以后更好的规模性组织消费者互动提供便当。国产葡萄酒商业结构结构中，中小型商业群体是目前葡萄酒企业获得突破的重要组成部分，葡萄酒企业如何通过小商模式完成“中小型经销商的系统化组织与公关”，发动中小商业群体转型是葡萄酒品牌成败的要害，因此模式输出极其重要。
应对三：找到竞争敌手的弱项，来强化自身的竞争力才是基础，而不是只说自我优势。
面对市场竞争情况的变革，尤其是“后疫情”时期的不确定性，葡萄酒行业进入了越发庞大的竞争局面。头部企业的下滑，关于国产葡萄酒行颐魅整体生长势能造成了一定的震荡。正是当下的市场情况，才会给一些希望快速崛起的葡萄酒品牌获得更快生长的时机，“�；�，才有变革的可能”，看清市场竞争及变革纪律，重新定位竞争，找准竞争敌手，在发挥自身优势的前提下，找到竞争敌手强势中的弱势基点(此为焦点，自身优势是存量，攻击竞争弱势是增量)，来确立自己的竞争定位，构建竞争优势，驱动产品动销，以攻击竞争敌手，切割市场份额。
应对四：供应链的深度结构，是获得高性价比提升市场竞争力的重要战略。
海内葡萄酒行业的底层竞争逻辑就是本钱竞争，众多进口葡萄酒品牌的涌入大多源于此因。反观国产葡萄酒品牌的生长，如何通过供应链的优化抵达降低本钱的意图，需要从两个维度去思考：一方面从工业生长看供应链优化，海内葡萄酒产区农业一体化，是国产葡萄酒构建本钱优势的要害。依靠国家农颐魅政策+产区政府帮助+产区企业联合”三维一体的政策调控与内部优化，包管并提升酿酒葡萄的种植面积与农户的基本收益是生长的基础，同时增强栽培技术与机械化水平的提升，完成农业立体化建设，提产增效、节约并降低种植及运营本钱，才华从源头上解决高本钱的问题。另一方面从国际供应链整合与优化的方面来实现企业低本钱运营，全球直采或者外洋酒庄联合，凭借外洋成熟的葡萄种植技术及酿造本钱管控体系，辅以完善的源头筛选及品质监管，在获得优质原酒的基础上，最大化的实现低本钱化。
应对五：提高终端占有率，加大渠道推荐率，是提升动销率的重点事情。
动销率是基本恒定值或稳步提升值，而终端笼罩率是可以放大、连续形陈规模，并最终影响消费群的主要效率来源。因此，中低档产品（150元以下价位段），务必形成小市场下的高占有率，才华有效提升整体规模销量。中高端产品（150元以上），以终端笼罩面为基础，通过公关形成更为广泛的消费者深度加入，放大消费流量，形成卓识面率与体验，抵达大圈层的整体认知后，给与终端渠道以产品反响，将进一步刺激终端推荐的积极性，完成产品的高转化，实现区域市场规模提升（恒定利润+高占有率+品牌气氛建设+消费者互动=动销率提升）。
应对六：以消费者公关驱动的终端搜集流量，是解决连续动销的焦点战略。
海内葡萄酒品牌与消费者的互动离不开终端渠道，作为连接厂家和消费者的中间环节，厂方如何借助终端渠道的作用，实现有效的消费者互动成为产品连续动销的重要因素。
一方面厂方通过构建消费体验的多样化，凭借多样且富厚的消费者深度体验替代古板推广方法，提升产品价值与品牌厚度的“点对点”认知；同时打造具备“差别化，格调化、基因化、影象化、流传化”高价值属性的深度体验方法，让消费者形成“认知-感受-体验”品牌三维价值体系，提升价值感知并占据消操心智，实现品牌竞争的差别化与符号化，完成最大化的消费群体粘合度。另一方面厂方构建有效的终端组织，来承接规�；⑾低郴⒙涞匦缘南颜吖卦硕�，终端社群或者联盟组织的建设，能够有效的捆绑并解决终端组织化问题；同时通过终端为媒介的焦点种子社群的构建，利用“人联网”的优势，实现最大化的消费者流量的搜集，抵达口碑和销量的双提升。
应对七：资金使用效率的提升，是重要的财务评判指标。
在资源配置层面从利润分派机制、焦点资源抢占、消费互动与引流、消费者社群打造等方面，构建以“动销”为导向的资源分派体系，财务考核的依据是如何最大化的实现“资金使用效率”的提升作为焦点指标。
资金的使用效率提升一方面是通过构建完善的利益分派机制，最大化的实现“厂-商-终端”三方的情感相融及共享长效的品牌生长红利。另一方面通过资金的有效投入，构建以“新媒体+线上+线下”三位交融的立体化流传途径，最大化的提升消费者的笼罩面积作为流传层面效率提升的优先值；同时优化内部员工的薪酬体系，制定具有高竞争力的绩效和薪资，引发员工多劳多得动力及敢于身兼要职的决心，活化员工的积极性的同时提升人员价值效益。
中国葡萄酒行业的生长虽然进入了调解期，但行业生长的波谷之后，势必会带来更为强劲的波峰，国产葡萄酒品牌如何迎接未来的生长，如何抓住不确定中简直定性，完成基地建设、供应链优化、品牌建设、用户体验和市场精细化的运作，以流量战略汇聚规模，以规模效应对冲生长中的不确定性，方能实现国产葡萄酒品牌的长效增长，迎接未来更大的市场生长红利。
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