【产城原创】工业互联网管窥：由一件棉服购置引发的思考
来源:球盟会产城生长事业部
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作者:球盟会集团合资人 翟战平
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宣布时间: 2021-03-22
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工业互联网管窥：由一件棉服购置引发的思考
【产城洞见】秋冬已至，为出差便当划分在线下商场和线上电商平台选购了一件打扮，其中有趣的比照，引发了我对当下工业互联网生长模式的一些思考——就打扮等消费品行业而言，“高举高打”的线下品牌经营模式与“瞬时爆款”的大单品经营模式，孰优孰劣？由此延伸到消费行业的经营模式上，品牌公司主导的“纵向一体化”模式与电商平台主导的“横向协同”模式相比较，有何优劣？再联想到当下的中美科技之争，数字经济赋能后的“蚂蚁雄兵”式的中国工业集群，有没有实力和欧美跨国公司主导的工业雁阵一较高下呢？本文试图给出一些自己的视察和体会，并由此管窥工业互联网时代的工业趋势和变迁动向 。
NO.1
缘起：线上线下购置一件棉服的有趣比照
为了去内蒙出差便当，近日划分在线下商场购置了一件某品牌的棉服，在线上电商平台购置了一件主打科技的风衣 。先后购置的两件衣服，在价格上、在衣着体验上有着很大的差别，由此泛起出很是有趣的比照：线下商场购置的衣服价格是大几千元，注重品牌塑造，价格战略上是满足一定消费额度赠送该品牌的周边礼品；线上电商平台的风衣，价格只有两三百元（相比线下商场的类似品牌风衣，价格约为其十分之一），相比品牌风衣，更注重科技面料的应用（适应多重场合，在防风的同时又能具有良好的透气性），价格战略是一价究竟的战略，主要是切中大多消费场景，走薄利多销，爆款经营的方法 。
两件衣服在价格战略、渠道战略和对消费人群的经营战略上，体现出了明显的差别——品牌打扮价格上接纳高质高价、品牌经营为主的方法，线上打扮价格上却是一降究竟、爆款经营的方法；在渠道战略上，品牌打扮接纳会员制经营战略，经营会员忠诚性；而线上品牌去接纳的爆品快销的战略，是经营大单品 。在消费人群经营战略上，品牌打扮是在经营品牌议价，重点是针对会员人群提供高价值感的品牌议价，而线上品牌主要是提高明高性价的产品，重点是针对大大都有需求的人群提供超高性价比的科技议价 。
虽然，线上打扮和线下品牌店打扮之间也不但仅是以上提到的这些区别，只是这三方面有着鲜明的、有趣的比照 。如果再稍微深究一下，其实我们可以看到在工业互联网带给打扮消费行业的很是巨大的变迁，也能够明显看到互联网品牌打扮和古板打扮品牌上泛起出明显的代际差别 。
NO.2
消费经营视察：“高举高打”的品牌经营模式VS“瞬时爆款”的大单品经营模式，孰优孰劣？
从外貌上看，上述现象看似是两件衣服的差别 。如果我们透过现象看实质，这两件衣服何尝不是消费品行业的两种经营模式的较量呢？线下品牌打扮代表的是古板消费品“高举高打”的品牌化经营模式 。以品牌经营为引领，注重营造品牌议价，由此带来身份感的营造，我们暂且将之称为“burberry效应”；而线上打扮背后是工业互联网时代追求“瞬时爆款”的大单品经营模式 。
这两种模式孰优孰劣？公允地说，两种模式各有千秋 。线下品牌打扮有其稳固的客户群，代表着不绝向上的“高举高打”的让少数人先享受起来再发动大都人神往的经营模式，由此形成“burberry效应” 。而线上打扮是满足大大都有相似需求人群的最大化尽可能的需求释放，由此形成“瞬时爆款”的效应，追求“开卖即售罄”的大单品经营战略 。这里无意于比较这两种模式绝对的优劣 。我更关注的是在工业互联网配景下所形成的后者对古板消费配景下形成的前者的推翻与替代效应 。其实不但仅是打扮，我们还可以看到诸多消费品行业都在爆发着这种推翻——90分旅行箱对新秀丽的推翻、新能源汽车对古板燃油汽车的攻击 。我们也正见证着一个个所谓的互联网品牌的一夜崛起——绝味鸭脖、喜茶、蜜雪冰城等等 。
稍微延伸一下，我们就会发明，这不是纯粹意义上的产品的比拼，而是行业经营模式的时代角力 。
NO.3
行业花样透视：
“纵向一体化”与“横向协同式”的合纵连横
当我们将目光投向消费品行业的经营模式这一底层逻辑的时候，我们不难发明，这是两种消费品行业经营模式的较量 。
线下品牌打扮的品牌经营模式，背后是消费品行业“纵向一体化”整合模式的代表 。从终端品牌打造、到会员体系建设再到上游的面料研发，都是由品牌企业一体化经营 。通过品牌的高溢价，在形成代表身份感的品牌位势的同时，也为面料开发和品牌经营留住了资本空间，由此形成良性的经营循环 。而线上打扮的经营模式，背后是消费品行业相关多元关联方“横向协同”的协同模式的代表 。一款爆品，是由打扮品牌经营方牵头，互联网平台方、物流供应方、面料开发方配合协作完成的，即时组合、即时解散 。没有库存，也不保存反季打折销售的看法 。另外，从接待速度看，“纵向一体化”是按单品缓慢迭代，而“横向协同”模式是按销售季快速迭代 。显然，在工业互联网的助力下，后者对前者正在泛起出越来越明显的推翻和替代效应 。
如果将我们的视察再延伸，我们是否能看到，“纵向一体化”的工业组织方法，是否可以看作是欧美消费品经营模式的代表呢？而“横向协同”的工业组织方法，不正是当下中国蚂蚁雄兵式的工业立异模式的写照吗 。
NO.4
工业局势管窥：
工业互联网赋能如何塑造“蚂蚁雄兵”的焦点竞争力
如果站在工业局势上来看，中美的工业脱钩是否并不像外貌上看到的那么容易，中国的工业竞争力的塑造，是否有须要用好工业互联网这一利器呢？显然，关于中国蚂蚁雄兵式的工业集群，要想塑造其焦点竞争力，就必须要利用好超大规模市场这一基础优势，就必须要用好工业互联网这一先发优势，通过工业互联网的赋能作用，掀起一次次的大单品推翻运动，才华从基础上塑造中国特色的工业集群化竞争力 。
而要发挥好工业互联网的赋能价值与杠杆价值，就我的咨询体会而言，就必须要发挥好政府与市场两个主体的作用——政府是工业情况与工业生态营造的主体，企业是市场经营的主体 。通过政府引导形成工业互联网基础平台，解决行业公共效劳的生态搭建，为企业经营一个个工业“大单品”最大限度的提供情况和生态的支撑 。凭据杭州市委书记的话说就是“你卖力茁壮生长，我提供阳光雨露” 。也就是说，只要“市长”和“市场”跳好双人舞，中国的“蚂蚁兵团”就一定能撼动“参天大树” 。我一直对中国经济抱有信心，更多也是源于此吧 。
（添加时请备注：工业互联网）
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