中国消费工业和市场在2020年疫情中的抗周期优势显露无疑，因此也成为众多投资机构关注的热点。与古板主流消费相比，“消费小赛道”获得了更多的青睐。“小赛道”因为仍然处于市场生长的早期，其未来的生长价值自然成为了讨论的热点。评估“消费小赛道”的生长价值，球盟会新消费事业部提炼了三个指标。
指标维度1：规模生长性
从规模生长的角度来看，一个小赛道未来的生长性一定离不开连续性的需求增长。好比当下非�；鹑鹊木绫旧碧逖楣�，成为了年轻人社交、娱乐的主要消费娱乐方法。那么它未来能否连续火热下去，未来的生长价值该如何评估呢？球盟会新消费事业部团队认为可以从“规模生长公式”来作为该细分市场是否具备规模生长价值权衡标准。
规模生长公式
规模生长性=目标受众规模*客单价*潜在消费频次*消费群体渗透率*消费周期跨度
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目标受众规模：剧本杀的主要受众的年龄段漫衍在18—30岁的年轻、只身化群体，以北上广深一线都会为例，该年龄段群体规模或许在1400万左右
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客单价：剧本杀为多人游戏，客单价或许在350元/人均
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潜在消费频次：凭据每人每年或许2次的消费频次盘算
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消费群体渗透率：假设该目标受众群体乐意连续体验的受众在30%左右
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消费周期跨度：每个目标受众有近12年的消费跨度
我们可以或许得出一个相对粗线条的剧本杀市场规模判断：仅在一线都会中，剧本杀未来会有350亿规模的市场容量。
考虑到，剧本杀消费还满足了社交、交友的需求，同时满足熟人聚会，萍水相逢两种场景。从某种意义上讲，剧本杀市场不但可以收获原本酒吧、KTV等古板娱乐市场的消费者，同时还满足了相亲、婚介等业态的隐性需求。
所以，从剧本杀这个小赛道来看，规模生长性将是评估小赛道的基础指标，不具备规模生长的潜力就无从谈起生长价值。
指标维度2：社会潮流性
社会潮流性包括内外两重要素：对内关注消费动机，对外评估文化配景。正是这两重要素在深刻影响和改变消费领域的偏好选择和市场动向。
消费动机上，当下消费热点的代餐食品就是最好的诠释，以代餐奶昔、冷鲜鱼糜制品为代表的代餐网红食品的泛起证明了如今的消费者在日趋紧张忙碌的事情中，已经不满足于快速吃饱，而是在快和便捷的基础上注重口感和健康健康，同时还具有一定的性价比（客单价可控，1-2小包能吃饱），还需要具有社交属性（健身、代餐类食品的可以作为生活中与同事朋友间的谈资）。正是以上因素，让代餐小赛道具有了极高的客单溢价和极强的复购频率。
文化配景上，中国人现在的文化自信可以说是肉眼可见的提高，我们会发明在消费领域上的最突出体现就是国潮风的兴起。不管是哪个都会哪个地方，尤其是网红、文艺青年打卡地总是能发明许多汉服小哥哥小姐姐。而汉服的市场规模也已经悄然凌驾50亿。除却汉服赛道以外，也会发明越来越多的中国消费品牌推出了国潮版，吸引了众多年轻消费者的关注和青睐，如美妆品牌中的花西子、完美日记。
综上所述，小赛道的生长无法脱离社会潮流性的影响，其中的消费动机和文化配景江湖直接影响了小赛道生长的走向和趋势。
指标维度3：技术渗透率
在移动互联的时代，商业技术的演进已经成为所有商业运营的基础条件。因此，评估小赛道的生长价值也必须关注最新商业技术的渗透水平，在小赛道生长历程中，有没有企业引入技术要素来提升运营效率、提高消费者的采购便当性、给消费者带来极佳的价值体验，有没有通过技术手段实现“高效引流-随时满足-连续运营”的完整经营闭环。好比在代餐消费市场，通过社交电商技术实现流量转化的同时带来了高质量的产品分销，而产品交付的历程中又离不开冷链技术、仓储技术的配合和支持，同时每位消费者的消费数据和消费行动又可以通过数据技术被有效剖析和连续挖掘，进而可以资助企业剖析潜在需求，可以带来连续消费满足，最终推动代餐市场由小变大，真正具备了规�；さ目赡�。
由此可见，小赛道的生长价值中必不可少的评估标准在于新商业技术的渗透率和应用水平，这也将直接影响了小赛道的生长质量和效率。
规模生长为小赛道的生长提供了土壤，社会潮流则是小赛道生长壮大的气候情况，而技术要素则提供了小赛道快速生长的驱动力。这三个评判指标应该可以资助我们去对潜在的、正在萌芽的种种消费小赛道提供了判断依据和标准。
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