球盟会集团2021年度国庆全员培训第二天，内容围绕“工业与专业”，精彩继续，摘录如下，分享各人。
北交所来了
分享人： 曾乔 球盟会咨询合资人
北交所业务时机判断12条
1、最直接影响，市场纵深急剧变大：流动性门槛，10亿降到2亿；意味：B轮公司的估值当量/2000万净利润体量；未来辐射整个VC市场、区域四板、国央企孙/子公司，笼罩3+万家企业；将带来系列变革，形成独立生态，天高任鸟飞；
2、流动性将分步变革，先高后低：短期资金>股票，中期股票>资金，恒久资金头部抱团；上市更容易vs流动性更难，背后意味着资金资源的争夺和资本订价权；头部客户的抢占是中介效劳的“上甘岭”；
3、门槛下降带来企业的外部资源重构：外部资源被重新订价，意味着需要有新的战略花样来争取新的资源支持（人才/资金/资源），生长压力不进则退；背后需求：生长战略/组织设计/资本计划/股权重组/增长战略/数字化/市值治理/股东财产；所有高潜客户都可以讨论咨询需求+投行化资本化；
4、监管定位：支持再融资，减持难度大。流动性会未来会显著好于一级市场，流动性的前提是生长性；对企业的资本能力挑战加大；
5、古板券商业务，也在被重构；三板/北交所的投行组织结构决定了差别的业务生态；业务难度从保荐逐步转向刊行，要求投行的焦点能力切换，“价值发明+价值重塑”是硬核竞争力，上市领导的重心会逐渐变革；
6、投资机构也被分层，是时机也是挑战。投研能力要求更强，但融资条款越发标准；北交所分层也会带来投资者的分层；中小企业的融资工具进一步多元化，北交所未来看点：可交债、场内质押（这意味着金融资产的二次订价能力）、中小企业高收益债；Nasdaq是这样，海内也会；
7、FA财务照料也会分层：焦点是抓两头（绑定大机构资源vs抢夺头部客户项目）；IPO包销承销券商垄断，头部客户FA，亿级人民币以上；腰部客户，几千万-亿级；然后是千万级，长尾市��；一个被低估的资源：营业部将发挥重要价值；
8、并购重组业务，看起来会更活跃：证券化门槛低了，小企业证券化价值就被提高。各自都有期待，要么自己整合别人，要么别人整合自己，要么打包相互整合；
9、地方园区/地方投资平台/地方政府是重要加入者，既有资金又有企业，引入/孵化/联动/圈子，推动地方企业证券化，推动政府引导基金转型，联动资本招商。
10、其他业务，咨询产品也是分层：媒体/培训/路演/论坛/APP/社群/补贴申请/微信群派传单式的财务照料/路演PPT/信披外包，都有时机；焦点的一条原则，咨询产品也是分层，头部深度定制，腰部相助逆袭，长尾标准化输出；
11、关于个人的职业证券化是重大时机：职业生长，知识付费，联创模式；未来咨询也可以是2C型的业务；
12、真正的价值顶端，是企业的“生长价值再造”。未来能够买通“咨询+投行+治理+资本”的专业效劳机构，越发具备深度为优质企业效劳的粘性；恒久突围偏向，如何找到一批优秀的高潜企业，生长共建，加入生长红利；从发明黑马到培育黑马。
同时，业务的防坑7条：
1）不是所有企业都适合北交所，这只是一个更成熟的注册制市��；
2）新三板中，大大都公司股权没价值，北交所只是少数人的出路；
3）中介效劳，短期看，门槛不高，恒久看门槛不低；
4）这是个专业市场，不适合纯散户，甚至机构都只是韭菜；
5）未来一年，各路人马纷至沓来，但大大都人是敲边鼓；
6）不要问能不可上，资本价值不取决于6条上市合规指标；
7）北交所不是结束，而是一次新开始；30亿市值的A股公司也是一样；需要关于终极出路的系统思考。
掌握时代机缘
对碳达峰与碳中和的基本理解及开端应用
分享人：张超 球盟会咨询高级咨询师
1、碳达峰、碳中和的配景与意义
一方面碳达峰、碳中和是全球政治经济情况下争夺生长权利的博弈结果，另一方面碳达峰、碳中和也是我国能源包管、工业转型的重要一步。碳达峰、碳中和再次把社会经济生长和生态情况�；さ娜ê獯搅私沟阄恢�。凭据国际社会生长经验，人均GDP抵达8000美元和20000美元时，人民关于情况的需求会爆发两次显著的变革，因今生态情况问题是经济社会生长至今所积攒的矛盾，也是我们现阶段致力解决的焦点。凭据情况库兹涅茨曲线预计，未来几个五年或将是我国生态情况治理的重要标记性节点。碳达峰、碳中和之所以引起高度重视，是因为在降低碳排放的背后，还直指生态文明观下的高质量生长的焦点命题。
2、碳达峰、碳中和的路径与手段
生态文明思想下的生长，要从政府、企业、民众三个主体之间的关系着手设计，碳达峰、碳中和需要系统性的考虑经济生长、生态情况、人文社会三者之间的关系。由于生长阶段的差别，兴旺国家已普遍经历碳达峰，未抵达碳中和未来只需要延续近年来的减排事情；而我国碳排放量总量仍在增加，双碳目标时间紧、任务重。
为了告竣碳达峰、碳中和的目标，能源转型首当其冲，围绕能源的减碳保存六亨衢径、两大包管。
路径一是直接压减产能，短期过渡。
二是能源替代，通过发电侧清洁化、建设智能电网、生长储能系统、提高电气化率、全面应用氢能，全面优化现有能源结构，建立以电能为主、氢能为辅的二次能源体系，在能源生产和传输历程中提高效率、降低碳排放。
三是接纳利用，提升资源利用效率将有助于降低资源的能耗和碳排放本钱。
四是节能提效，基于古板的工业节能、建筑节能等工业，提高能源使用效率。
五是工艺革新，工业生产是重要的碳排放来源，工艺流程的优化将对碳减排爆发重要的影响。
六是碳捕集，作为目前的过渡和未来的增补，应用碳捕获、利用与封存的技术，在碳排放的末端收集减排。
包管一是碳交易，通过市场化的方法解决生态情况问题，在交易历程形成合理碳价并向企业传导，促使其淘汰落后产能或加大研发投资，推动社会资本向低碳领域流动，引发企业开发低碳技术和应用低碳产品，发动企业生产模式和商业模式的转变，为培育和立异生长低碳经济提供动力。
二是绿色金融，完成碳达峰、碳中和目标需要大宗新增投资，绿色金融将成为重要的抓手，包括绿色信贷、绿色债券、ESG投资等步伐，从融资端和投资端对低碳绿色企业提供全面支持。
3、碳达峰、碳中和的工业与案例
碳达峰、碳中和将带来哪些工业时机？古板的环保企业又该关注哪些领域？我们需要从生态文明思想的顶层视角审视相关工业，其背后关联了大宗新兴工业。以某上市公司Z为例，基于对碳达峰、碳中和的理解，结合地方的生长计划，我们在古板生态环保业务的基础上，为其打造了情况和资源双核的战略框架，在此基础上围绕能源领域的重要工业生长路径，结合Z公司的内外部情况特点，选择出电化学储能和氢燃料电池两其中恒久生长偏向，设计泛起有焦点业务市政环保、短期构建工业环保的第一增长极、中恒久构建新能源的第二增长极的生长思路。
还在种田？
新农业不是你想的那样
分享人：黄知才 球盟会咨询业务合资人
农业是个弱质工业，危害大，收益低�？墒撬孀偶际醯慕�，互联网的渗透，农业也在悄悄地爆发改变，有的领域甚至变革很大。好比（小型)机械收割，无人机值保，互联网养鸡，快手卖牛等�？梢运�，新技术、新模式正在推翻人们对农业的认知。
新农业是相关于古板农业而言，如果说古板农业是“战天斗地”，靠天用饭；那么新农业则是“人定胜天”，要挣脱自然纪律对农业的束缚。
一、新农业生长有五大偏向
一是技术再造，通过技术的力量，让农业变得越发高效。好比分子育种，智能温室，植保无人机，土壤修复，无土栽培……
智慧农业是技术革新农业最重要的应用场景。技术革新农业的第二个场景是工厂化养殖。第三个场景是超高产育种。
二是功效延展，农业不可是种植养殖，农业另有生态修养、休闲旅行、文化体验、健康养老等多种功效。如何挖掘农业的这些功效？
农业+旅游。以休闲农业园为主要载体，生长农业休闲、旅行、旅游。好比北京的天葡庄园，围绕葡萄工业，延伸出了葡萄科普体验、葡萄酒庄、葡萄加工体验、葡萄品牌展示、葡萄特色餐饮等业态。
目今，休闲农业的主题化已成为局势所趋。除了品类主题，一些新的主题也开始降生，好比田园摄影农场，就是围绕田园摄影，接纳“田园场景+打扮道具+专业摄影”的方法，吸引爱美人士前来打卡拍照，引领了一种新的时尚。成都凡朴农场就是典范代表。
农业+教育。以自然教育、农业研学为主要形态。“双减”政策之下，农场户外教育将迎来春天。
农业+文化。依托乡村特色资源，打造主题文化农庄或乡村。这里面，乡村文化的挖掘是难点�？梢晕莆幕ㄖ⑽幕肮邸⑽幕贰⑽幕硕赐诰�。
农业+康养。主要形态有：田园养老社区、乡村康养旅游、疗愈农场、乡村康养综合体�？梢运�，农业康养并非只是巨头的游戏，细分领域仍保存大宗的时机。
三是模式立异，“互联网+农业”再造供应链。随着农业工业互联网的兴起，农业工业的供应链正在获得革新，变得越发高效。包括：偏重于工业链前端的“+互联网”，为农业生产企业提供效劳，解决标准化种养、农资供应、技术效劳、金融效劳等难题；偏重于工业链后端“互联网+”，为终端企业和消费者效劳，提供食材采购、共享购物体验、健康农产品等，如美菜网、拼多多。目前来看，工业链前端的“+互联网”更多地集中在标准化水平较高的行业，如养猪、养鸡、养鱼。工业链后端的“互联网+”更多地是满足优质食材供应和人们对健康食品的需求。
四是场景重塑，生产、消费升级创立更多可能，新的物种、新的场景也不短泛起。如直播电商、云农场、互联网养鸡、VR农场体验、陶醉式乡村旅游等。
农业+元宇宙：目今沿技术与农业相遇，会擦出怎样的火花？元宇宙是目今很火的一个话题，它在农业领域也有时机。具体体现为VR、AR技术在农业生产、交易、消费环节中的应用。好比在农业生产环节，有虚拟植物、模拟害虫、农场养殖；在交易环节，VR技术的应用，可以资助消费者更好地了解农产品源头的信息；在农业体验环节，相关休闲体验项目可以引发游客的想象力和创立力。
陶醉式乡村旅游：消费者为体验场景而买单。近几年，陶醉式体验作为一种重体验、重加入的营销手段，在文旅行业获得了越来越广泛的应用。这一新的玩法，也正在逐渐向休闲农业和乡村旅游渗透。好比陶醉式展览、陶醉式餐厅、陶醉式演艺、陶醉式住宿等。
五是品牌赋能，强势品牌提升农业附加值。在农业工业的微笑曲线中，农业生产是附加值最低的一个环节，要提高附加值，要么向前端延伸，走专业化、科技化之路；要么向后端延伸，走工业化、品牌化之路。
就农产品品牌打造而言，一个要害点是，农产品不但有功效价值，另有情感价值。像梅子梦工厂，就为青梅酒讲了许多入耳的故事；掌生谷粒，是在做有温度的大米，出售健康生活方法。
二、新农业的机缘与挑战
新农业带给我们无限的想象空间，也创立了众多的行业时机。如智慧农业、特色农业、生物农业、农业装备、休闲农业、农业社会化效劳、农业工业互联网，等等。这些时机，实质上是围绕农业生产方法的厘革、农业工业效率的提高和人们对美好生活的神往而展开。
虽然，新农业的挑战也是巨大的。最主要的挑战来自四个方面：土地，严格的用地管控之下，如何破解农业工业用地困境；金融，农村金融如何破局，如作甚经营主体提供有效的融资效劳；人才，如何吸引更多的年轻人回到农村，留在农村；组织，如何在现有政策框架之下提高农民的组织化水平，让集体经济焕爆发机。这些问题的解决，关乎新农业的可连续生长，关乎乡村振兴的未来。
甲方乙方
房地产行业转型期的行业视察和个人生长
分享人：史腾腾 球盟会咨询咨询师
1、房地产行业局势——急冻
今年8月份房地产市场各维度数据全线下滑，其中新开工施工面积18、19年8月份累计增长率均处于高位，疫情期间下降3.6个百分点，2021年不但没有回归正常水平，反而进一步下降3.2个百分点。
2、已往十年的行艺：资金密集的现金流生意。
（1）解构房企项目投资模型：重资买地、高杠杆融资、快速回款；
（2）杠杆究竟有多高？房地产企业频发“超融”现象；裂变究竟有多快？新城商业综合体超低本钱拿地结合高周转开发支撑连续高生长周期，2016年-2022年综合体个数年均增长率高达248%。
3、为什么会“一夜入冬”？
（1）房住不炒预期转向，经济下行收入堪忧，市场需求快速大幅萎缩。
（2）政策精准攻击、层层加码。
4、房地产“一夜入冬“的结果
（1）过山车般的集中供地：首次集中供地——压不住的溢价率，二次集中供地——挽不回的流拍率；
（2）房地产企业——“集体躺平”，地方财务——“压力山大”。
5、未来会怎样
（1）地方政府视角
一个视察：受《政府投资条例》制约，“投资+EPC”的开发建设模式上线，中标企业从“代建者”身份转变为“投资人”身份。
一个启发：从追求投资规模到提升投资质量的政策导向，倒逼政府精细化统筹治理都会资产。
一个示意：作甚精细化？（资产梳理、有序开发、集约生长、精准选择）。
（2）房企视角
“躺平”不是恒久之计，房企亟需构建业务生长的第二曲线；
另有哪些赛道可以进——工业地产为什么会被转型房企再次选择？工业生长是地方政府生长的永恒命题、都会更新释放优质空间，推动工业升级、公募REITs刊行解决回现慢、退出渠道问题；
凭什么能够走下去——回归价值创立逻辑，从争大到求好。作为一个自由准入的行业，所有资源和时机对每个加入者正日益变得公正。凭借一笔先得的资源就可以坐收利润的时代已经结束，未来只有那些真正创立价值的企业才华在这个充满竞争的行业中长存；只有那些转化资源效率最高、能以最低消耗创立最高性价比产品的企业才华最终赢告捷利者的桂冠。”
新时代，再出发
人才培养学“抗大”
分享人：雷金文 球盟会商学运营总监
抗大办校十年，可以绝不夸张地说，建国初期，他的学员撑起了共和国的半壁江山。
一、抗大是如何艰苦斗争的？
第一个问题：抗大建立时，啥都缺。毛泽东在开学仪式上指出：我们这里要教员，没有；要屋子，没有；要教材，没有；要经费，没有。
答：毛泽东带动给抗大学员授课，亲自担当抗大教育委员会主任，领导教学事情。毛泽东在抗大建设历程中，为抗大说话，为抗大撑腰。
第二个问题：如何将身世和职业差别、看法和文化水平差别的学员，培养成“程序一致”的抗战干部？
答：依靠思想政治教育统一各人的看法和认识，解决学员中的众多“差别”。
第三个问题：战争情况下办教育，教什么内容？
答：凭据中心任务制定教学计划。同时，教学内容注重实用，强调少而精。
第四个问题：战时状态，教学情况特殊，怎么组织教学？
答：以灵活多样的教学组织形式来应对，还探索出“边兵戈边办学、在战争中学习战争”的路子。
第五个问题：学员条理纷歧，配景差别，文盲半文盲多，怎么确保学习效果？
答：不搞纯粹的知识贯注，既重视学理论、知识，更重视提高解决实际问题的能力�？勾筇剿鞒鼋獭⒀А⒘方岷系穆纷�。
第六个问题：学员条理差别大、配景身分庞大，怎么治理？
答：毛泽东为抗大制定了“团结、紧张、严肃、生动”的校训�？勾笠哉庖恍Ｑ滴�，严格政治纪律、军事纪律和生活纪律。
二、抗大对企业人才培养的启示
第一，每个企业都应该有一所自己的“抗大”。
第二，战略级定位，相对飘逸的组织，领导重视。
第三，人才培养体系，先有再优，逐步成熟。
第四，企业价值观、企业文化传承与业务培训并重，甚至更重。
第五，用以致学。
第六，学习配合体。
总之，在中国，企业培养人才，与其学西方，不如学“抗大”。
三、企业人才培养体系建设三部曲
三部曲划分是：顶层设计—建设—运营。
顶层设计：三教一统的指导思想
四大建设：组织、文化、课程、步队建设
运营十六字诀：不忘初心，春风化雨，用以致学，落地增效。
让文化创立价值
企业文化研究中心的破界之旅
分享人：刘曦微 球盟会咨询高级咨询师
一、企业文化研究中心遇到的挑战
企业需求的进阶——从“说到”到“做到”，从静态到动态，从深度到广度。
1、企业文化咨询的实质是挖潜塑造那些能够为企业创立价值的看法并增进共识的告竣。所谓创立价值的看法即能够增进企业连续乐成的基本逻辑。
2、现在企业不再满足于看法是什么，而是更希望看到静态的看法如何演酿成真正的驱动力。
3、企业文化咨询不但要探寻要害乐成要素，更要构建看法与各个要素点（战略、品牌、市场、领导力……）的有效链接，同时延展到组织文化、区域文化等。
二、企业文化研究中心的组织
企业文化研究中心坚持进行“从实践中来，到实践中去”的应用型研究，并确定了“工”字研究思路，以企业文化的纵深研究为支柱，进行相关治理�？楹托幸档暮嵯蜓诱�，开启了企业文化研究中心的破界之旅。
三、且思且行的研究实践
课题一：文化冲突的研究
企业文化冲突的研究是企业文化纵深研究的基础，凭据文化冲突模型，可以将企业文化中常见的冲突进行定位，从而资助企业锚定并解决主要矛盾。
课题二：并购重组的企业文化
近年来并购重组尤其是央企和地方国企的并购重组大幅增加，解决好并购重组企业间的认知差别和行为习惯是并购重组乐成的要害要素之一。通过“棒棒糖模型”可以快速地抓住企业文化建设的要害节点，有序推进文化建设。
课题三：95后（Z世代）文化建设与治理
95后已经成为职场新鲜人的中坚力量，而古板的企业文化流传方法与95后的兴趣险些格格不入，企业文化研究中心提出了针对95后的企业文化建设的五个要害词：态度，尊重，社群化，自治理，好玩。
课题四：多元生长中的文化管控
关于多元化的集团企业而言，企业文化管控模式应追随总部职能定位坚持同步，而差别的管控模式，对应的管控内容和管控机制也保存很大差别。
与头部企业共舞
危害治理全新认知
分享人：周梦钰 球盟会咨询高级咨询师
一、头部企业与危害治理
当下，我们正处于百年未有之大变局的深度调解期、百年未遇之大疫情连续影响期和“两个一百年”斗争目标的历史交汇期，这3个百年阵势相互叠加、交互作用，塑造了新时期我国经济社会生长错综庞大的时代配景，这也意味着更大的不确定性，尤其是关于已经步入无人区的头部企业，更需要危害治理为他们保驾护航，危害治理已经不是企业的可选项。
我们团队研究了16个优秀企业的危害治理经验，为头部企业危害治理提出了六个偏向：
1、站在战略高度统一危害认知，确定危害治理定位：危害治理是战略选择的压舱石、战略实施的仪表盘；
2、以更全面的视角来进行整合式的危害治理，增强与其他体系和职能的协同，尤其是需要和内控、合规、法务等体系拉通，一体化危害治理；
3、建立一套真正效劳战略的危害治理机制，从战略目标剖析出发识别危害，并明确应对责任；
4、构建危害治理流程连续优化的机制，随着危害治理理论的生长不绝升级要领论，包括评估标准的优化等；
5、摸索危害治理信息化之路，以指标怀抱危害，形成危害仪表盘，实时监控危害；
6、构建自己的危害治理案例库，总结危害事件，形成可参考的经验。
二、危害治理的全新认知
危害治理是组织在创立、坚持和实现价值的历程中，结合战略制定和执行，赖以进行治理危害的文化、能力和实践。
1、危害治理不是片面的强调防守和�；�，而是正确看待危害，勉励谈论危害并治理好危害，从而为企业创立价值；
2、危害治理与企颐魅战略是一个有机的、密不可分的整体；
3、危害治理不可是一个程序或者流程，照旧企业经营历程中的一种理念与行为准则。
2020年末，国资委宣布了307号文《关于做好 2021 年中央企业内部控制体系建设与监管事情有关事项的通知》，强调增强危害防控，有效提升重大危害评估监测水平，那么危害治理与内控的关系是什么呢？我们认为危害治理是治理不确定性，关注的是未来和决策，内控是治理相对确定性的问题，关注的是现在，关注的是实施和执行。
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