球盟会

刚刚结束了两天的长沙出差及考察
，这座都会给我印象最深的是——活力
，而这也恰恰是年轻人对都会的首选因素
。年轻人的聚集和活力
，则是一个都会的未来
。近距离调研和体验长沙新消费品牌
，感受深刻
。——

第一、定位：品牌和IP的融合

长沙的新消费品牌都是有品牌IP的
。品牌方在设计产品的时候
，很是注重关于产品内在价值的挖掘
，依托产品的焦点竞争力塑造个性鲜明的IP
，让IP以鲜活的生命力和互联网化的语言去演绎产品
，消费者在消费历程中会自然而言的和品牌方成为朋友
，从而很乐意为品牌“带盐”
。

第二、体验：“三感”和“五觉”的融合

长沙的新消费品牌都注重“三感五觉”的塑造
。三感就是：感受、感动、情感
。五觉就是嗅觉、视觉、味觉、听觉和触觉
。在有限的营销场景当中
，新消费品牌会尽量多的创立与消费者进行充分接触的时机
，从产品包装、握嗅廒感应店内销售员随时喊的效劳口号
，都是一种营销场景的营造
，以营销的“五觉”增进用户的“三感”
，进店消费之前就有感受
，消费历程中会有感动
，消费后与品牌有情感
。“三感”最终转化为消费者的复购和转介绍
，重复积累为品牌的红利、溢价和资产
。

第三、设计：产品和文创的融合

长沙的新消费品牌是把文创和产品融合起来去做的
。在以往我们设计产品的时候
，会先做产品的创意和营销
，在营销积累到一定命量级的时候才会去做周边产品的开发
，并且永远坚持产品为主、文创周边产品为辅
。可是长沙的新消费品牌
，好比茶颜悦色
，是把产品的包装设计与文创设计合二为一的
，在选购产品的时候
，自动增加消费者的停留时间和现场复购几率
。

总而言之一句话
，乐成的新消费品牌
，不放过任何一个可以和消费者亲密接触的时间和空间
，死磕任何一个可以感动用户的细节
。