球盟会

随着已往三年全球疫情形势的生长和地悦魅政治冲突的不绝升级，全球的消费程序逐渐放缓
。2020年，跨国贸易投资下跌了35%，从1.5万亿美元降至1万亿美元，我国的出口依存度也从2008年的31%降至2021年的19%
。2020年7月30日召开的中共中央政治局集会明确指出：“形成以海内大循环为主的双循环新生长花样”，未来随着中等收入人群的进一步增加，中国超大规模市场的优势将进一步凸显，内需将毫无疑问成为经济增长的主要力量
。因此，近年来外贸企业“掉头”开拓海内市场的程序加速，越来越多的出海企业期待在海内市场快速实现“品牌破圈”
。

然而，出海企业在海内市场的品牌破圈之路是否顺畅呢？

凭据球盟会新国货拭魅战营销研究中心多年来实操“出海企业回归海内市场”的咨询案例发明，出海企业的回归之路至少面临三大挑战：

出海企业多年来聚焦自己的外洋目标市场，大多擅长对欧美或日韩等市场的开拓和维护，但外洋市场的需求一定等同于海内吗？适合外洋市场的产品、效劳和营销模式，海内的用户就一定会买单吗？关于海内市场的小镇青年、Z世代、精致妈妈、银发族，出海企业愿意锁定目标人群，深入去理解和洞察他们的需求，围绕他们的偏好去开发产品，并进行市场打法的一系列计划吗？照旧仅仅只知道这些人群的新名词？

出海企业的共性焦点竞争力，就是在制造端的优势和经验
。不管是对品质的把控、工艺的提升，照旧对工厂、设备的硬件投入，往往都做的比较优秀，这是我们能够成为世界工厂的焦点因素
。然而，大部分出海企业可能拥有数量众多的工厂和制造端的人才，却连真正意义上的品牌和营销职能都不敷健全，更不必说关于开拓海内市场的结构和营销上的准备
。

出海企业多年来习惯了效劳大客户，在to B端拥有富厚的相助经验
。许多外贸企业的生长可能主要就是陪同一、两个焦点客户的大订单
。然而，要敲开海内市场的大门，to C的转型险些是一定，C端市场的拓展，关于出海企业的现状来说，无论是从市场端的产品、用户锁定、渠道、品牌推广，照旧到内部的研发、营销团队、组织配套和投入资源，再到人员看法的转换，都是莫大的挑战！

既然挑战如此艰巨，究竟该如何破圈呢？

球盟会新国货拭魅战营销研究中心将以深入操盘了两年、已经三度相助的XY集团为例，全盘揭秘出外洋贸企业乐成在海内市场品牌破圈的要领论和一线拭魅战经验
。

球盟会新国货拭魅战营销中心聚焦中华老字号的再起、古板消费品牌的焕新以及出海/制造国货企业的立异，以拭魅战高效的作风，多年来始终致力于破解国货营销和品牌生长的密码，成绩更多的国货之光
。本次相助的XY集团，是全球最大综合性水产集团玛鲁哈日鲁在中国区的焦点加工制造相助同伴，经过28年的出口经验，已经开端形成食品加工、生物制造、食品内外贸销售一体的工业链条结构
。在大情况的攻击和影响下，XY集团下定决心试水和转战海内市场
。项目伊始，面临诸多痛点：

XY集团多年沉淀的各项制造优势是否可以转化制品牌的焦点优势，在海内全新的市场竞争中形成焦点竞争力？

针对海内市场和海内消费者，原有产品线是否能够满足他们的需求？企业认为的高品质、真材实料的产品，能否成为消费者眼中的“好”产品，让他们乐于买单？

企业在海内市场的营销结构险些一片空白，线上、线下的渠道如何快速破局？能打硬仗的营销团队如何快速组建？

有限的流传资源如何用在刀刃上，在开局之年就实现品效合一，快速建立信心？

……

每一个痛点都是难解之题！

期待这个拭魅战案例，能够为更多面临困惑的出海品牌在转型之路上带来启发
。