10月9日 ，球盟会集团2022年国庆“致青春”全员培训精彩继续！围绕“专业与生长” ，分享项目拭魅战经验和心得感悟 ，以下为内容摘编：
A公司 ，一家制药企业 ，上市20多年 ，市值从15亿增长到2000多亿 ，期间也经历过不小的波动 ，为了对它的生长逻辑有深入的理解 ，进行了多年连续的跟踪研究。
B公司 ，一家医疗器械企业 ，2010年起陪伴企业走过十年时间 ，公司的营收和利润增长了10倍 ，成为行业内具有立异能力的细分领域龙头。
C公司 ，一家医药零售企业 ，2014年投资并出任公司董事 ，陪同了企业生长历程中的重要阶段 ，8年时间 ，公司收入增长了3倍 ，净利增长了10倍。
三个案例所在三个差别行业 ，划分从研究、咨询和投资角度进行解读 ，其中有一些共性的特征：
第三 ，企业家对所从事的事业都很痴迷 ，可谓“择一事 ，终一生”。从要领上来看 ，无论研究、咨询照旧投资 ，都需要剖析情况变革、工业趋势、生意实质以及组织与人等种种要素。这种多维度视角 ，如果连续积累 ，不绝进步 ，是有助于更前瞻、更深入、更系统地看清有关企业未来前途的最重要的问题。无论研究、咨询照旧投资 ，在某些层面是相通的 ，都是不绝提高认知的重要手段 ，随着你对某些领域的认知越来越高 ，判断力越来越强 ，乐成通过商业实践检验的概率就会不绝变大 ，认知就有时机进行变现。就三者关系而言 ，研究是咨询和投资的基础。建立在高质量研究基础上的咨询一定能够为客户创立更多、更好的价值 ；同样建立在高质量研究基础上的投资 ，其乐成的概率也会相应提高。咨询作为一种智力资本加入企业的价值创立历程 ，其价值发挥取决于企业家和治理团队的决策力和执行力 ，对优秀企业的锦上添花往往比平庸企或问题企业的雪中送碳更有价值。投资最确定的回报来源于优秀企业连续的价值创立 ，而连续优秀需要投资者有能力洞察到企业是否具备恒久中有效抵御竞争的特质 ，这需要认知和判断力。只有用较低或合理的价格选到那些能够连续创立价值的优秀企业 ，才华够定心地做时间的朋友。
地产周期变革下 ，房企形势严峻 ，增速连续下滑 ，增量减少。在控本钱时代 ，咨询委托锐减且预算砍半。房企业绩门槛连续提升 ，增速泛起剖析 ，行业竞争加剧 ；而头部房企业绩增长快且稳定 ，咨询需求量大 ，未来咨询业务需求向头部房企聚集。
面对重重变革、挑战与时机 ，球盟会咨询业务团队坚决转型 ，开启了从古板业务到立异业务、从被动接受到主动立异、从多元客户到头部聚焦的业务转型之路。第一阶段——依赖古板业务能力：也坚持立异思路 ，成为头部房企环京业务战略的首选供方之一。业务心得：Stay hungry ，Stay foolish ；面对调控前的大规模通例业务 ，不着迷于/纠结于挣快钱。第二阶段——依赖龙头深度效劳：笼罩多元业务线 ，提升客研的效劳能力。业务心得：地产下行周期中 ，坚持专业领先度的要害是效劳头部客户 ，也是咨询能力的焦点。第三阶段——聚焦头部客研咨询业务：标杆房企效劳口碑全面铺开 ，向央企国企聚焦 ，保稳业绩。业务心得：多个头部客户聚焦 ，在效劳头部房企中 ，博采众长 ，加速提升自己的客研咨询能力。竞争壁垒的设定——成为头部优质第一供方的标准：中等收费高品质结果交付+连续迭代立异能力。业务心得：效劳头部的危害是报价中难有利润 ，但能够与头部形成行业引领能力 ，形成在咨询业务中的竞争壁垒 ，有利有弊。
组织结构包管——富厚经验的组织搭建：始终坚持“老-中-青”的搭配原则 ，在做项目历程中 ，勉励全员提高业务能力 ，不绝迭代整个团队的专业能力。
- 基于都会聚焦下的都会地图业务 ，要领论+都会深耕 ，能够快速响应甲方需求。
- 客户需求洞察及产品立异研究：标杆房企的一致性行动均是回归客户需求 ，基于客户需求洞察的产品立异与产品力迭代升级。
- 四个效劳特点：快速响应高效高品质结果交付能力、恒久效劳头部房企的行业经验、疑难课题解题能力、基于球盟会工业及投资业务基础的跨界资源联动能力。
我们如何深度效劳好头部客户——兼谈一个咨询师的生长
A出书传媒集团 ，连续十三届入选《全国文化企业30强》榜单 ，资产超400亿 ，旗下2家上市公司、1家新三板挂牌企业 ，亟需中恒久顶层战略重构和十四五计划。球盟会咨询项目团队从道的层面自上而下去思考 ，从“A出书传媒集团中恒久生长作甚正确？”这一命题出发 ，基于� ；馐逗�10年以上视角做顶层战略 ，而不是基于存量去思考 ，强调跳出中国看出书、跳出省域看出书、跳出出书看出书。如何取势于道？从三层面关系的思考切入 ，统揽集团千头万绪的生长问题。第一层关系：我们应以何种世界观去思考A出书传媒集团与世界和中国的关系我们应该怎么在中国文化跟世界文化的关系上思考A出书传媒集团？怎么在党的大政目标、在四个自信层面考虑自身站位？A出书传媒集团作为头部出书企业 ，未来应该主动融入中华文化全面再起 ，并形成使命继续。这样的剖析 ，有利于资助客户跳脱出当下思维羁绊 ，进入一个更大的时空之中 ，以终为始思考问题 ，制止陷入具体问题的相互纠缠和盲目纷争 ；站在国家战略和中国文化工业如何获取竞争力的视角 ，思考头部出书集团的使命继续。第二层关系：我们应以何种生长观去思考A出书传媒集团与省域生长的关系站在省域生长视角 ，我们还必须思考文化工业与区域经济、城乡协调生长和民生改善之间的关系 ；亦要思考文化工业与区域其他工业之间的协同互促关系。我们要助推区域经济生长 ，找到文化工业的隐性价值 ，好比利用文化的归根性 ，吸引高端人才返乡 ，而非只是利用招商引资这只有形的手。第三层关系：我们应以何种战略观去思考A出书传媒集团确当下与未来新经济时代 ，我国文化工业从行业基础设施到工业链各环节 ，险些同时爆发着异化与重构 ，思考集团顶层战略时决不可局限于一城一隅 ，而要站在整个文化工业经济的视角来系统谋划 ，要有全局观。
1. 对咨询的认识
“我以为我会成为坦克类英雄 ，没想到我成为了六边形战士”
有理想有追求而不自命特殊 ，勇于立异而不标新立异 ，追求卓越而不居功自傲 ，有独立见解而不顽强己见 ，平凡而不平庸 ，自信而不自负 ，坦陈差别意见而不轻易否定他人 ，恪守原则而不失灵活 ，贯彻领导意图而纷歧味盲从 ，团结群众而不随波逐流 ，敢冒危害而不鲁莽行事 ，勇于担卖力任而不纵�过错 ，坚持终生念书学习而不盲目照搬照抄 ，事情全心投入而不失生活情趣 ，展现自身魅力而不掩盖他人辉煌……全部做到这些是不可能的 ，可是永远不松开对自己的要求 ，永远不放弃做人的信念 ，永远不懈怠做人的目标。
——王明夫
Y公司 ，海内行业领先者 ，计划冲刺创业板 ，希望通过咨询打造公司组织治理体系 ，提升公司的组织能力 ，向治理要效能。
面对一流咨询公司标准、多条理高级别相同、同行业后起之秀压力的高要求 ，以及老板认知和语言同频、要害岗位人才配置、新组建项目团队自身打磨的多挑战 ，球盟会咨询项目团队进行了系统计划设计：行业进入国产替代 ，公司进入快速扩张期 ，从某一区域几百人的规模迈向全球化结构五大区域 ，如何突破组织生长的瓶颈 ，如何从“人治”走向“法治” ，如何打造可复制的组织能力 ，并将新老焦点高层在战略的认识和实现路径上告竣一致。咨询历程中 ，团队牢牢掌握平衡的艺术 ，既满足了商务条约中对计划的要求 ，同时满足了一号人物的短期诉求 ；既围绕治理计划的搭建 ，同时帮客户进行人才配置和其他治理问题的解决 ；既和各个治理人员协调相同 ，同时坚持合理的限度。
1. 系统知识
项目经理的挑战来自多方面（人、战略、组织、业务、经营……） ，具备企业经营的系统知识 ，有助于实时为客户答疑解惑、引导偏向 ，更禁止易被客户牵着鼻子走。要懂公司一号人物的理想、诉求和困惑 ，坚持同一条理的对话 ，实时掌握对方心中所思、所虑 ，那么客户对咨询公司的信任就会多一分。咨询历程中 ，客户中差别的人会提出种种要求 ，咨询方要有自己独立的看法以及战略和技术的坚持——这就是咨询公司的价值以及独立的人格 ，获得客户的钦佩 ，而不是墙头草。
分享人：万志良 球盟会咨询高级合资人、球盟会小镇总经理球盟会教育小镇 ，位于江西赣州市会昌县白鹅峡的贡水江湾和森林山谷 ，由球盟会集团董事长、会昌籍人士王明夫博士 ，响应苏区振兴、赣商回赣和革命老区高质量生长的政策招呼而提倡建设 ，是江西省人民政府宣布的江西省重点投资项目。球盟会小镇是球盟会职业学院的实体校园 ，形成了以球盟会职业学院为体 ，球盟会小镇开发公司和经营公司为两翼的新业务花样。目前 ，球盟会小镇已完成一期建设（耕读村、学问校园、三度书院） ，二期建设已经启动（贡水两岸商业区、凤凰校区、马场等） ，教育、医疗、物业等方面有序推进 ，相助时机包括但不限于：
1. 招生相助：推荐报考球盟会职业学院 ，在区域建立球盟会职业学院招生点。
2. 教学相助：成为球盟会职业学院教师 ，为学生教授专业、经验、见识、案例。3. 实习实训：为客户提供增值效劳时机 ，建立客户与球盟会职业学院的实习实训基地 ，为就业做准备。5. 校企相助、产教融合：球盟会团队或客户 ，与球盟会职业学院建立校企相助 ，挖掘产教融合的时机。
时机一：集会、培训、团建
1. 集会：团队季度集会、半年会、年会 ，战略研讨会 ，种种主题论坛 ，行业峰会 ，种种聚会……3. 团建：户外拓展运动、体育运动、军训运动、国防教育运动 ；企业拓展、徒步、爬山 ；公司尾牙年会等。球盟会小镇业务合资人业务规模：（1）会展业务 ；（2）培训业务 ；（3）团建业务 ；（4）研学旅行和体育运动 ；（5）投资创业 ；（6）安居养老。（小镇业务没有治理咨询、投行和资本业务 ，所有治理咨询、投行和资本业务纳入集团统一治理）1. 球盟会小镇定位为东方小达沃斯 ，打造、承接种种集会、论坛。2. 球盟会小镇力争举办月度牢固主题的论坛/集会。3. 接待球盟会的团队 ，特别是事业部和研究中心 ，在球盟会小镇提倡、打造、承办各自领域的高端论坛。1. 依托小镇的资源创业：跑步、水上运动、山地自行车、山地摩托、农业综合体、农养殖、种植……2. 依托小镇的大学：校企相助、产教融合、大学生创业、直播电商……
1. 球盟会小镇拥有乡村景色 ，四线都会价格 ，一线都会的见识和圈子 ，是小镇置业、假寓的优选之一。
2. 球盟会小镇是天然的最“贵”的养老选择 ，适宜养老休养。3. 稳定的、优质的、活跃的客户群体 ，可在小镇建立社区。接待全国各地、世界各国的企业、商家、机构、投资人入驻球盟会小镇 ，在小镇投资兴办工业、开发项目、创业、设点、建立机构、兴办教育、居家置业。分享人：王明夫 球盟会集团董事长、球盟会小镇创立人、球盟会职业学院董事长
回首今年在球盟会小镇举办的“酒业论坛”“医学论坛” ，以及即将于11月举办的“球盟会小镇·第三届中国上市公司董秘论坛” ，可见球盟会小镇是球盟会品宣和市场开发的文化场、能量场 ，与业务之间相互依存、相互加持 ，具有互补和放大的效应。
“五合一”：酒水事业部年中总结会+酒业主题论坛+专业系统培训+小镇游+客户签约
哈佛沈亦平教授：医学遗传与基因组学能力提升合因讲堂球盟会小镇·第二届中国上市公司董秘论坛：加入论坛上市公司市值凌驾一万亿 ，机构治理基金规模凌驾一万亿球盟会人利用球盟会小镇做好市场开发 ，可从论坛集会、度假旅行、考察培训、校企相助、就业创业、招商引资等角度出发 ，充分发挥专业优势、资源优势 ，赋能咨询业务。球盟会的品宣与市场开发目标 ，不是拿来说的 ，是拿来干的！有目标 ，沉住气 ，踏实干 ，拒绝喧嚷 ，拒绝摆秀 ，拒绝急躁 ，拒绝速成！
研究是咨询和投资的基础。建立在高质量研究基础上的咨询一定能够为客户创立更多、更好的价值。高质量研究并不追求看法何等新颖 ，听起来何等有原理 ，而是追求接近真相 ，看清实质。高质量研究 ，要求比别人看得更久远、看得更深入 ，看得更系统 ，只有这样才华更有价值。（� ；龃笈� ，企颐魅正是经历� ；琶靼缀憔眉壑邓冢�咨询的优势在系统性、泉源性上 ，且擅长要领论的总结 ，买通宏观-中观-微观业务场量应用。从古板业务到立异业务 ，从被动接受到主动立异 ，从多元客户到头部聚焦。（这是一个咨询团队的生长路径）跟向上的力量在一起。这两年除了陪伴一些大型民营企业的生长 ，我重点关注了两个赛道：新消费和新科技。好比 ，客户重点锁定国货企业中具代表性的三大类：古板品牌/中华老字号振兴、国资国企品牌活化、精品国货物牌国际化战略科技。碳达峰碳中和先进适用技术研发和推广应用 ，围绕能源、工业、建筑、交通、生态系统固碳增汇等重点领域开展。（用新科技重塑新的生活方法就是未来）组织形态将爆发很大的变革。取决于两个方面 ，首创人与员工 ，大部分企业都缺人才 ，许多问题也来自于人才不匹配（和岗位不匹配、和老板作风不匹配 ，和公司生长阶投不匹配等） ；通过“进化型组织”建设 ，组织一群人（科学家、工程师、企业家、职业经理人等）进行集体斗争。(“科技越生长 ，越需要肯定人类自己的意义" ，咨询效劳于人 ，意义重大）
从球盟会咨询合资人梁春艳的分享中 ，可见咨询的恒久价值在于“快速响应、恒久效劳、疑难课题、跨界资源联动”。
