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露营倒闭潮来袭？真正的营地时代才刚开始
来源: | 作者:王云磊 球盟会咨询新文旅事业部 | 宣布时间: 2023-05-07 | 732 次浏览 | 分享到:

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露营倒闭潮真的来了吗？

近日，“露营企业陷入倒闭潮，一度扎堆的露营赛道面临残酷洗牌”的论断似乎已成为业内共识，不久前还作为文旅市场顶流的“露营”，热潮早已退却 。那么，事拭魅真的如此吗？


部分露营企业倒闭不代流露营倒闭潮来袭

现阶段部分露营企业倒闭是正常现象，这是市场进行优胜劣汰的历程 。倒闭的企业大多是新入局的中小型企业，不可以偏概全 。凭据天眼查数据，露营相关企业的建立时间普遍较短，42.8%的企业建立在1年以内，44.7%的企业建立时间在1至5年，而建立于10年以上的企颐魅占比仅为3.8% 。建立时间较短的新入局企业自身抗危害能力缺乏，盈利模式也不稳定，面临的市场危害较大，在猛烈的竞争面前，如履薄冰是常态 。


露营企业大规模倒闭潮尚未到来，露营热度尚在

美团、公共点评数据显示，近两周，“露营”相关搜索量同比上升450%，条记数量增长约300% 。小猪民宿数据也显示，2月“露营”要害词搜索量同比增长296%；进入2月，通过携程平台预订南方温暖地带露营产品的订单，同比去年增长75％ 。由此可见，露营热度尚在，疫情结束，露营工业可能会受此影响，但不必太过灰心甚至恐慌，关于大部分企业而言，短期的市场遇冷是一个难得的反思自身业务生长的时机 。

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企业倒闭的背后是产品力缺乏而非市场遇冷


尽管我们不需要太过灰心，但也应警惕市场释放出来的信号，这部分没能熬过今年春天的露营地，背后的原因值得反思 。外貌上看，旅游出行便捷后，部分消费者露营意愿降低，露营地整体流量下滑 。事实上，基础原因在于露营产品力缺乏 。有的露营地可能在露营火爆的时候运营就泛起了问题，门庭早已罗雀，如今只是雪上加霜 。露营产品力缺乏主要体现在以下几个方面：


产品业态同质化

目前市场上露营产品最突出的问题是同质化严重，缺乏市场细分和主题特色 。例如，都会露营地一般是“日咖夜酒+烧烤”，野奢营地则大多是“餐饮住宿+户外” 。随着露营经济崛起，不少民宿、旅行社等转型进军露营赛道，在对市场认知缺乏的情况下许多投资人盲目跟风投资，在以网红经济为主的市场导向下，露营地普遍重颜值而轻效劳，重投资而轻运营，市场上不缺营地资源，唯独缺乏营地精品 。


配套设施缺乏，效劳体系不完善

部分露营地缺乏前期计划，保存功效分区不对理、配套基础设施不完善等问题 。由于洗漱区用水缺乏、营地网络笼罩率较差、门路交通不完善等问题保存，严重影响了游客体验 。同时，营地效劳体系是营地运营历程中的要害要素，效劳体系不完善，精细化效劳缺失，将直接导致游客露营体验感差 。


复购率低，营收缺乏稳定性

复购率是权衡营地运营情况的要害指标，但单个营地的复购率普遍较低，除非营地差别化十明白显，效劳质量较高 。复购率低主要是由于差别化缺乏，产品及效劳缺乏焦点竞争力 。提升营地复购率的要害在于业态及产品立异，依托营地较强的可融合性和延展性，开拓“营地+”生长模式，不绝填充露营新玩法 。例如，“营地+田园”、“营地+研学”、“营地+户外运动”等 。

同时，营收缺乏稳定性也是普遍保存的问题 。一方面，营地消费订价随节假日变换过大，收入不稳定；另一方面，利润率波动较大，缺乏稳定性 。营收稳定性受露营淡旺季影响较大，地形、气候与消费人群结构，导致中国露营淡旺季明显，而外洋受益于地形条件，夏季仍是旺季 。凭据《中国露营地行业投资报告》，中国超5成营地淡季出租率仅为20%，旺季6成营地出租率达90%，全年平均出租率 38%，与美国营地平均出租率69%相比差别较大 。

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露营市场逐渐回归理性，行业迈入高质量生长阶段


首先，沉淀下来的客群是纯粹玩家，而非跟风者 。古板露营阶段，露营照旧小众户外运动，精致露营阶段，露营逐渐公共化，成为一种休闲化的生活方法 。但公共化并不料味着露营已在公共中普及，究竟加入露营运动的少部分是忠实的露营铁粉，绝大部分照旧跟风尝鲜的伪需求 。目前，露营已经从顶流成为主流，从野蛮生长到规范生长，在经历了短暂的市场遇冷之后，沉淀下来的客群一定是露营的主力军，深度洞察这部分客群的需求，连续进行露营产品的打磨和精细化效劳是未来生长的要害 。

其次，两极剖析趋势明显，市场进入有序竞争状态 。露营工业链上，如今已经泛起两极剖析，有的营地年收入千万，有的亏损几十万，至今仍挣扎在倒闭边沿 。

数据来源：营地会

可以预见的是，当工业进行重新洗牌之后，露营企业面临的要害命题是如何从增量走向存量经营，未来也将是强者恒强的时代，关于已经完成工业结构的露营品牌而言，真正意义上的营地时代实际上才刚开始，秉持恒久主义，未来可期 。

总之，所谓的露营倒闭潮来袭，仅仅是表象，背后的商艺更值得深思 。这不是终结，而是新生，面对新的营地时代，我们也需要重新审视露营的底层逻辑，未来将是颜值与产品力并重的时代 。露营相关企业应当抓住这一历史机缘，不绝打磨精品，提升自身焦点竞争力，不绝适应市场变革，生存是第一规则 。


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