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新能源工业领袖的乐成之道
来源: | 作者:球盟会咨询资深合资人、新能源事业二部总经理李丙羊在2023 SMM(第八届)中国国际新能源大会暨工业博览会新能源工业领袖沙龙运动中的分享 | 宣布时间: 2023-05-09 | 848 次浏览 | 分享到:

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纵观新能源工业生长形势

我国新能源行业在国家政策的大力支持下 ,连续多年坚持全球最快增速。从生长历程来看 ,我国新能源行业各主要领域在政策、经济、技术及市场等影响下呈周期性生长 ,未来走势整体向好。从生长规模来看 ,在有力政策、市场及技术等因素推动下 ,新能源各细分领域整体呈快速生长态势。从竞争花样来看 ,在“双碳”政策引领下 ,新能源市场快速增长 ,竞争不绝加剧 ,集中度不绝提升。

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剖析新能源工业资本市场 

中国新能源资本市场景气度目今体现为 ,储能>光伏>风电>新能源汽车>全A股。具体到细分领域 ,我国光伏指数2020年正式快速生长 ,“双碳”政策助推下 ,A股光伏容量不绝扩增  ;储能在2022年年底冲高回落 ,近期在一直走低 ,融资前十企业共累计融资突破633亿元 ,宁德时代、比亚迪、格力电器的总市值划分排在前三名  ;2022年第一季度后 ,氢能行业指数在政策推进下快速上升 ,B轮融资次数最多 ,并且国氢科技融资额占2022年全年50% ,氢能工业链中头部公司隆基绿能、宝丰能源市值超千亿  ;宁德时代和比亚迪在新能源汽车行业指数及市值划分排在前两位 ,2022年是工业融资规模最多的一年 ,其中新能源整车、动力电池和自动驾驶为投资主要领域。

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洞察新能源工业乐成之道

总结乐成企业经验 ,我们原创了新能源企业“1+7”千亿市值工业领袖屋模型 ,助力企业成绩千亿市值工业领袖。


具体来看 ,新能源企业乐成的要害因素在于战略驱动、技术引领化、供应链协同化、生产精益化、营销系统化、工业资本化、市值长效化、资源价值化

 

战略驱动 

结合公司内部禀赋和外部市场情况 ,以技术立异为引领 ,打造“一核、多元”的业务结构 ,以“拳头”产品为焦点 ,提高笔直一体化能力 ,高度关注工业链上下游的时机 ,连续优化公司投资组合 ,完善工业链结构  ;连续加大研发投入、强化本钱优势、提高生产能力、打响企业品牌、做好客户效劳 ,构建企业焦点竞争力  ;不绝加大新产品开发力度 ,富厚公司的产品类型 ,走差别化竞争路线 ,进一步提高公司综合竞争力。


技术引领化 

以公司战略和市场需求为导向确立技术研发和技改目标 ,坚持向技术转型的生长偏向 ,逐步完善公司研发治理制度 ,连续加大技术的研发和投入 ,建立健全研发平台与研究步队水平 ,基于对产品特性的深入理解和多年的实践经验 ,不绝实现产品的迭代立异  ;探索建立智能化领域研发平台 ,通过智能传感、智能盘算和智能协同三大研发结构 ,为用户提供更经济、更宁静、更人性化的使用体验。

 

供应链协同化 

凭据细分市场特点 ,制定专项化供应商治理战略 ,与行业优秀供应商告竣战略相助关系  ;设立相关采购中心卖力采购治理与监督 ,供应链治理可接纳SRM、ESOP等采购治理系统平台实现与供应商信息共享 ,对生产运营需求做到实时的相同与处理 ,拉动生产 ,实现合理控制库存量  ;整合产品供应链资源 ,建立统一治理规范 ,有效降低重复治理本钱并提升相应供应链的成熟度。

 

生产精益化

以精益生产为焦点 ,以全面质量治理为控制手段 ,接纳“以销定产”拉动式治理模式 ,凭据市场销售转动预测进行生产设备、物流、厂房等资源的配置  ;通过增强制程物料周转速度和设备使用效率 ,降低库存等手段 ,进一步提高资产流动性 ,实现生产的快速、高效 ,告竣产品的高品质、高能效、低本钱  ;逐步由古板制造向智能制造转型 ,打造数字化工厂并作为智能制造焦点载体 ,全面应用自动化、物联网、集成技术 ,实现机械、设备设施和系统网络互连。


营销系统化

捆绑下游企业 ,形成良好的恒久稳定的战略相助同伴关系 ,增强品牌影响力  ;深入践行销售全生命周期销售效劳 ,陆续在海内及全球规模内贴近客户的区域设立分支机构 ,通过直接销售模式 ,由相关销售部分卖力市场及客户开发 ,与新客户开展业务前需要进行现场考察、样品认证等程序 ,连续提升外地化效劳能力。


工业资本化 

拓展和优化融资结构 ,包括但不限于银行信贷、融资租赁、公司债券、股权融资、可转换债券、工业基金 ,以及基础设施不动产投资信托基金(REITs)等 ,建立健全投融资组合 ,最大化疏散种种危害  ;关于已经上市的企业可以通过增发新股、配股的形式进行再融资  ;内部连续优化资产结构 ,对工业链内相关企业通过合并、重组、联营等方法扩大规模 ,提升企业竞争力 ,提高盈利能力和抵御危害的能力。

 

市值长效化

增强商业化结果治理 ,以及提升企业盈利和业务体现能力是决定市值和股价走向的要害 ,企业生长历程中着重加大投入新业务新模式 ,严格把控资金危害 ,包管足量资金支撑转型生长  ;借助国家政策优势和新能源行业大生长的红利 ,连续转型升级研发技术和拓展产品组合 ,实现利润大幅增长 ,不绝充分企业现金流 ,增强市值治理防御能力 ,包管市值稳固提升。

 

资源价值化

加速优质资源整合 ,并购重组或收购与业务相关企业 ,在技术、本钱控制及精益生产、市场渠道、售后效劳平台等方面的形成优化互补 ,凸显协同效应 ,实现资源充分共享  ;结合公司内部资源禀赋 ,与上下游企业实现强强联合 ,开展深度战略相助 ,为客户提供专项化效劳  ;通过出资认购工业基金份额 ,间接持有上下游相应企业股权 ,实现工业协同 ,进一步增强与客户良好相助关系。

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指明新能源公司生长偏向

政府相助方面 ,借助省、市、县(市、区)国有企业与属地政府相同联动机制 ,相助建立联合体进行竞配加入新能源项目开发 ,接纳“互参互控”形式 ,分设项目开发公司 ,运用股权相助投资增进属地基础设施提档升级。

 

战略计划方面 ,荟萃内外部情况因素 ,制定相关多元化和笔直整合战略。建立健全完整的笔直整合供应链 ,增强自主创立能力 ,纵向延伸多样化业务  ;拓展新赛道同时 ,与存量在内部形成协同生长 ,各项相关业务爆发聚合效应。

 

技术研发方面 ,以技术立异为驱动力 ,坚持以自主研发为主、相助开发和“引进、消化、吸收、再立异”为辅的研发模式 ,增进产品技术水平的不绝提升及产品系列的不绝富厚;接纳多元、开放的技术相助模式 ,包括但不限于与科研院所开展产学研相助、引进国际领先技术、与业内优秀企业配合开发等方法。

 

生产制造方面 ,坚持以客户为中心 ,建立以市场需求为拉动的“订单+预测”生产运营机制 ,按需制定生产计划 ,引导快速反应和精准交付 ,确保生产进度 ,满足客户需求。

 

产品销售方面 ,接纳直销模式 ,直接将产品销售给客户 ,减少中间环节 ,实现“降本增效”目的  ;产品销售区域除海内之外 ,逐步向需求旺盛的欧洲、东南亚及南美洲等国家或地区延伸 ,稳定和开拓焦点大客户 ,通过签订恒久供货条约或协议建立可连续性战略相助关系。

 

精益治理方面 ,结合目今生长规模和生长现状 ,并凭据目今的工业结构情况 ,积极进行组织架构调解 ,科学统筹组织分工 ,进一步提高组织的效率  ;同时 ,连续推进治理厘革 ,不绝推进流程梳理与优化 ,构建高效、精简、实用的流程体系 ,推动公司快速生长。


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