什么是“嗅觉经济” ？嗅觉经济指人类为满足嗅觉体验和心理需求而进行的个人消费运动 。近年来，在国民人均收入大幅度提升、“悦己”消费成为新趋势等大配景下，香氛行业获得了迅速生长 。目前香氛行业生长的现状和趋势如何 ？新一波的消费浪潮袭来，香氛品牌有哪些市场切入点 ？怎样取得恒久的生长优势 ？且看我们深度剖析 。
1本土市场潜力巨大，古板大牌占主要份额
首先，中国本土的香氛市场大有可为 。有数据显示，中国香水市场渗透率约为5%，与欧美市场相比，中国的香水市场未来有巨大的生长空间 。预计到2026年，整体中国香水市场的的整体增长率约莫将会抵达世界香水市场整体增长率的3倍 。
图源：气味图书馆官网 2 消费主力成年轻人，追求个性和自由
目前，“Z世代”和新兴的中产阶级是香氛市场的消费主力 。有数据显示，中国嗅觉经济市场以24-40岁的青年群体为主 。在后疫情时代，年轻群体自我意识觉醒，能进一步彰显个性和审美格调的香水取代口红、眼影等彩妆成为新的“口红效应”，另外，“男颜经济”崛起在香氛市场也有体现，男性消费者购置和使用香氛的频率近几年在不绝上升 。
另外，香氛在年轻消费者中具有一定的社交属性 。奇特的香味喜好者以及小众品牌喜好者可以成为一个交流圈子；别的，具有情感标签的香水也逐渐进入青年群体送礼的候补清单中 。
3 香氛产品趋向定制化、场景化和功效性
“撞香”比“撞衫”更尴尬，大部分的年轻人追求专属于自己的奇特香味，寻求差别化 。目前，市面上的香氛可以分为商业香（知名品牌旗下作为盈利的香水）、小众香（商场专柜不易找到的冷门香水）以及沙龙香（调香师体现灵感和表达、不受市场影响的香水） 。有数据显示，2022年的沙龙香使用较2021年有大幅度增长，小众或者私人定制的香水市场反应良好 。
图源：祖·玛珑官网 除了凭据香味细分产品，场景细剖析也成为香氛产品的新趋势——春季、晴天、派对、通勤、约会等限定场景都可以使用差别的香水 。另外，由于疫情期间长时间居家，家居香薰品类市场份额大幅度增长，适合在家中使用的香薰蜡烛、无火香薰等成为新的香氛热门产品 。同时，在洗浴、护肤、推拿精油等产品中添加具有镇定、舒缓等效用的天然纯净的香味身分受到消费者追捧 。 4 建设切合今世审美的中式品牌 本土的香水自创品牌恒久贴着“平价”标签，溢价空间小、品牌建设能力弱等问题困扰着中国香氛品牌 。实际上，中国香文化的历史悠久，最早可以追溯至距今4000多年的良渚古城遗址，但温和内敛的东方香文化体系与多年工业化的西方香体系相比商业化起步较晚，缺乏认可度高的知名品牌 。 可是需要注意的是，本土品牌建设不可脱离产品自己，过于追求“复古”会本末倒置，本土香氛需要建设切合今世审美体系的中式品牌 。 5 重视真实体验，营销人格情感标签 之前的香氛行业流传一句话，“卖香水即是卖文案”，是因为大部分品牌在提炼卖点的时候经常用文字描述场景，一段精致的文案是否能准确描述出香水的使用感受和体验十分重要 。“文案内卷”使品牌的营销冗长庞大，消费者不知所云 。目前有品牌为了让消费者的体验更真实，开设了线下的香氛博物馆、快闪店、体验店等，消费者还可以定制香氛，满意度更高 。除了线下体验店，品牌未来还可以通过智能化的数字手段，智能调香、数字化香水信息展示平台甚至结合生物神经技术，都会助力香氛体验更为真实 。 6 铺设线上线下全渠道，重视专业人才培养 香氛的购置渠道古板在于线下的品牌专柜，之前受疫情影响，香氛品牌开始铺设线上渠道，在古板电商平台开设专卖店，在小红书、抖音等社媒平台签约KOL，实现内容和渠道的全矩阵结构 。除了线上销售渠道的立异，线下的美妆荟萃店也成为香氛品牌新的渠道拓展方法 。消费者已经习惯在购置前去社媒平台进行评价搜索或者去线下专柜试香，在确定产品后在线上和线下渠道中选择更为便捷和实惠的购置方法 。 在剖析完市场、消费者、产品、品牌、营销以及渠道之后，最后从企业自己组织建设和人才培养角度，剖析香氛品牌恒久建设的一大概害问题——调香师的培养贮备 。香料的合成和制造关于香氛企业来说十分重要，现阶段顶尖的香氛调配人员和机构主要集中在欧洲，世界三大调香学院都在法国，海内系统开设调香课程的院校机构较少，研发和立异的力度都急需增强，需大力贮备通晓中式审美的香氛味道的调香师人才，为香氛品牌恒久生长蓄力 。
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