党的二十大报告中提出“加速建设农业强国” ，农业强国离不开农业机械化 ，而拖拉机是农业机械化生产的焦点动力机械。目今我国拖拉机技术上整体相比外洋落后 ，海内的生产企业众多 ，且以中小企业为主 ，良莠不齐 ，竞争猛烈。在此形势下 ，众多的中小企业 ，又该如何应对未来的生存与生长？本文对行业的现状和趋势提出研判 ，并提出建议。
一 目今的行业形势
我国拖拉机行业经过多年的生长和调解 ，产品需求数量趋于稳定 ，从历史数据来看 ，近5年我国种种拖拉机的总产量稳定在60万台上下。但从细分市场来看却各不相同：
中大型拖拉机的产量在逐年上升 ，随着土地流转的进程推进 ，农民们不再局限于种植自家的田地 ，而是或依托相助社形成大规模农场化治理 ，刺激了中大马力拖拉机的需求并具有一定的购置力。
小拖拉机的产量连续下降 ，近年国家和地方收紧了对拖拉机的补贴政策 ，甚至有些地区将20马力以下的小拖拉移出补贴清单 ，加上国四排放的切换 ，增加了拖拉机的本钱和售价 ，导致中小农户的购置不积极。
数据来源：国家统计局
2. 内忧外患加上跨界竞争 ，行业连续洗牌中 ，已经泛起了马太效应
在补贴政策下 ，我国拖拉机制造企业接近250家 ，但近几年行业集中度越来越高 ，2019年CR3为27% ，CR5为37% ，CR10为53%；2022年CR3为43% ，CR5为53% ，CR10为67%。具有明显的集中趋势 ，且有寡头竞争的意味 ，行业连续洗牌中：
头部企业由洛阳一拖、潍柴雷沃、常州春风等大型农机公司领衔 ，主要盘踞在中大型拖拉机市��；
而更多的中小拖拉机企业 ，在小型拖拉机红海里厮杀 ，并已经淘汰了一批出局者；
国际农机巨头进入 ，凯斯纽荷兰在哈尔滨建厂、约翰迪尔在天津建厂、日本久保田在苏州建厂 ，升级了竞争态势；以徐工、三一、中联、柳工等为代表的工程机械企业 ，利用自身的技术跨界竞争 ，加剧了行业的内卷。
二 未来的行业趋势
2. 参考欧美的经验 ，以大型拖拉机为载体 ，前后集成挂装着犁地、整地、播种、施肥机械设备 ，实现一体化高效作业 ，甚至还会通过无人技术赋能。
3. 为了满足先进性和集成性 ，将来会泛起几家资本、技术实力雄厚的寡头朋分拖拉机市��；规模小、产品简单、技术落后的小型制造企业逐步出局。
三 对中小企业的建议
1. 对内增强运营治理 ，在包管品质的前提下降本增效 ，先在拖拉机市场猛烈的价格混战中生存下来；
2. 顺势而为 ，研发中大型拖拉机 ，发挥自身品牌在外地的影响力和效劳优势 ，开发属地区域的农场型大客户；
3. 改善产品同质化 ，向多样式、多功效性、特色性立异转型 ，形成奇特的优势 ，占据细分领域的小山头；
4. 盘点自身的资源 ，依托资源通过资本的方法加入大型品牌企业 ，形成优势互补。
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