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清香型白酒企业迈入“百亿俱乐部”，这4个特质必不可少
来源: | 作者:李振江 球盟会咨询资深合资人、球盟会酒水事业部总经理；霍彪 球盟会咨询高级咨询师 | 宣布时间: 2024-07-24 | 407 次浏览 | 分享到:
企业的乐成需要聚焦资源在正确偏向上连续精进，进入2024年，白酒“百亿俱乐部”的企业大部分具备以下四个配合特质 。


01

品牌定位精准清晰


洋河以“梦想文化”为引领，以“为人民美好生活而酿造”为使命，形成了以高端的手工班和梦9、次高端的梦6+和梦之蓝水晶版、中端的天之蓝和海之蓝、中低端的洋河大曲和双沟大曲等为代表的品牌体系，连续深耕 。今世缘以国缘为主线，形成了国缘、今世缘、高沟三大定位差别、又以“缘”紧密串联的品牌矩阵，划分主打高等、中档和低档白酒，在品牌诉求定位、价格段层面形成区隔 。可见，品牌定位清晰是企业乐成重要因素 。

02

打造差别化、特色化的消费主张

洋河主打绵柔，继而上升到绵柔的“甜、绵、软、净、香”之外的韵味 。今世缘高端政商接待用酒，以“中国高端中度白酒”为定位，中端白酒主打婚宴为卖点切入市场，把企业打造成既有中国特色又新锐喜庆的白酒品牌 。汾酒能在酱香快速增长的配景下，坚持高增长态势，得益于其坚持清香的慢醉、快醒、更舒爽，主打轻柔，清中见柔、清中见新、清中见轻、清中见陈等差别化的消费诉求与体验感 。产品差别化的消费主张，需要企业在原有焦点竞争力的基础上，不绝地掘客总结，建立起产品矩阵的差别化，构建起企业生长的护城河 。

03

拥有超等明星单品支撑


百亿俱乐部阵营，或者企业的生长史，都离不开企业焦点单品产品成为某价格带重要的消费选择 。例如，洋河的100-200元价位段，茅台200-300元价位段金王子，剑南春300-500元水晶剑，洋河600元价位段梦6+等 。

04

恒久不懈的聚焦坚持


以江苏两强的洋河、今世缘为例，它们的配合特质是对区域市场的“恒久主义”坚持 。洋河坚持“区内+泛全国”市场结构深耕，针对差别市场合处的差别生长阶段，从产品结构、渠道建设等方面制定差别化市场战略，同时着力重点产品，连续聚焦海之蓝、梦6+等焦点大单品打造 。今世缘聚焦江苏省内市场，不绝地聚焦“缘”文化进行市场建设，2024年也进入了百亿俱乐部 。而剑南春水晶剑大单品的恒久战略坚持，也造就了其在400元价位段成为全国市场标杆 。恒久主义、坚持聚焦是“百亿俱乐部”企业乐成的重要共性 。

同样的，清香品类汾酒也是恒久主义坚定的践行者，也是最终的获益者 。虽然企业的乐成不可全然复制，但其切合事物生长客观纪律的要害行动却值得借鉴 。


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