明道、优术，做好产颐魅招商历程中的区域价值推广
NO.1
破题
各地政府、园区在做产颐魅招商时，都面临一个问题：如何向潜在招商工具，做好区域价值的推广。这个问题需要从两个方面思考：
1.讲什么：要向目标工业界人士推广什么样的区域价值 ？
2.怎么讲：如何才华高效地向工业界推广区域价值 ？
一个道，一个术，明道、优术，标本兼治才华做好“区域工业价值推广”这道难题。
NO.2
讲什么——明道
平常地讲土地、税收、补贴等政策，很难和其他竞争敌手拉开差别。从营销的角度来说，这就是无效、低效的广告流传。我们重复强调一个看法：区域首先要把自己酿成目标工业的一份子，目标工业才可能酿成区域的一份子。所谓酿成“目标工业的一份子”，就是区域必须认真研究目标工业的生长趋势和痛点，结合自身的资源禀赋和工业理想，设计出一套针对性的工业效劳体系。
这个工业效劳体系要回覆：
- 我们这个区域，试图解决目标工业链上哪些企业的哪些痛点 ？
- 解决的手段（效劳体系）是什么 ？
- 为了确保能够解决问题，我们要引进哪些高端资源，构建一个怎样的工业效劳生态 ？（因为仅靠政府、园区，并不可解决许多深条理的工业痛点，工业界也不会相信这一点）
把目标工业琢磨透以后，再做产颐魅招商的时候，就是重复地、通过种种形式讲两件事情：一讲工业计划，论述区域的工业理想 ；二讲工业效劳体系，论述如何效劳目标工业，筑巢引凤。
研究目标工业，并设计工业效劳体系的历程，需要借助咨询公司，提供可以落地的工业计划效劳。可是古板的工业计划效劳，较难做到这样的深度。需要新的事情理念和要领。关于这一点，《市长，您知道能落地的工业计划，要怎么做吗 ？》一文有详细的论述。
引入高端资源，在外地构建一个连续运行的工业效劳生态，也需要有良好的商业模式设计、组织机制设计，把区域政府、园区投资运营商、工业龙头、金融资本等各方资源，有机地融合在一起。这里不但需要借助咨询公司出计划，也需要一个“工业路由器”来落地执行此事。关于这一点，《市长，精准地招商引资，您需要一个工业路由器》一文有详细的论述。
总结：“讲什么”，焦点就是讲清楚本区域将如何效劳目标工业，把本区域在目标工业的“工业地图”上醒目地标注出来。
NO.3
怎么讲——优术
向工业界推广区域价值，分为集中推广、工业社群、日常相同三种情形。
集中推广，主要是通过在外地召开工业生长论坛、主动加入工业论坛并发声、宣布区域特定工业的年度生长白皮书等。有扎实的工业计划和工业效劳体系作为支撑，并能调解心态，积极融入工业界，集中推广的难度不会很大。
工业社群，目的是为区域特定工业连续扩充“人才库、项目库、资源库”。一般分为以下三步：
1.建立连接：围绕“机构（主要指科研机构）”、“企业（工业龙头、金融资本等）”、“人才”等，建立起来稳定的联系渠道。好比围绕特点工业的人才，可以和某些在这个专业领域很强的大学校友会建立深度相助 ；
2.营造气氛：要有专门的线下工业公共空间和线上平台，为工业人提供交流、分享的社交场合。需要强调的是，这样的工业公共空间，一定要具有文化性、标记性，它是一个增进交流的社交场合，不可搞成简单的报告厅、集会室。这样的工业公共空间，在外地一定要有一个，同时也可以考虑在一线都会、省会都会做离岸空间，就近吸引高端资源 ；
3.连续汇聚：集中推广时的大型运动很重要，可是还应该积极组织、承接种种专题研讨、种种产品交流展示，种种行业培训，甚至种种工业界内部联络情感的小型聚会。尽一切可能提高区域内特定工业高端要素浓度。虽然，这种在外地的运动，尽量安排在外地的工业公共空间。
打造工业社群，是向工业界高效流传区域价值的绝佳手段，是我们前面强调的工业效劳体系的重要一环。可是整个运营操盘，需要很是高的专业能力，需要借助外力，好比我们一直强调的“工业路由器”。
日常相同最大的困难是——招商人员很难和工业界的人士进行深度相同。为了尽可能多地获取招商线索，区域招商接纳“全民招商”，无可厚非、且很有须要，可是前提是——有合适的工具作为支撑。产颐魅招商，不可是“小米加步枪”。
- 古板的都会宣传片，制作泯灭巨大，随着计划、政策的调解，往往难以实时更新。
- 目前民众号已经过了流量红利期，很难获得目标受众的关注。就算关注了，目标受众的阅读率并不高。
- 一般的政府官方网站，更多地重新闻、政务的角度进行内容编排，并不是为招商工具做内容优化。
对此，我们认为，每个区域政府应该构建一个以在线“招商效劳手册”为焦点，结合抖音短视频、微信民众号等多渠道、多形式的宣传矩阵。
作为焦点的在线“招商效劳手册”，实质上是一个效劳于外地招商的网站+小程序+大数据剖析后台。
该在线版“招商效劳手册”应具备的特质：
- 专业优雅。如果把招商引资比喻成吸引投资人投资外地的商业计划书，整个网站的内容、美术设计，要媲美一份专业的商业计划书 ；
- 内容极简。完全站在招商工具的视角，去仔细计划内容。与增进招商无关的内容，例如简单的外地新闻、领导讲话，并不需要泛起 ；
- 富有攻击力。合理嵌入图片、短视频、直播、VR等，让目标工具够对外地形玉成面的认知。在这方面要向文旅项目的宣传学习 ；哪怕他们暂时不来外地，都要让他们有热情把这样有攻击力的区域介绍页面，分享到朋友圈 ；
- 移动优先。整个网站虽然支持手机和电脑端浏览，可是是以手机端展示为优先，进行设计。结合小程序，让在微信中的展示体验最佳 ；同时免注册，全面接纳微信授权的方法，识别用户身份 ；
- 数据驱动。跟踪点赞、浏览、转发、投票等数据，了解目标工具的关注点，筛选重点客户，筛选意见领袖等。
- 易于维护。随时可以更新相关内容，切合最新的生长计划和趋势。
- 使用场景：
- 网站链接二维码，印制在招商人员名片、招商质料、招商集会现场，扫码即可阅读在线的招商效劳手册 ；
- 招商人员前期接触时，给潜在客户通过微信转发在线的招商效劳手册，系统展现外地的工业效劳体系，提高吸引力 ；
- 招商人员介绍外地情况时，把招商效劳手册当商业计划书讲。现场投屏，给目标客户对着网站讲，讲清楚网站内容，就把外地的工业效劳体系讲清楚了 ；
- 以链接、二维码的形式，嵌入民众号、抖音短视频等账号内，把整个媒体矩阵串联起来 ；
- 如有须要，对转发、浏览的路径进行跟踪，并以此辅助对招商渠道、招商人员进行考核、监督
总结：“怎么讲”，焦点就是通过“集中推广、工业社群”，聚拢目标受众，然后通过一个在线的“招商效劳手册”，提高对目标受众的流传效果，降低对招商人员的专业要求，并通过数据驱动，串联多种宣传渠道，连续优化区域价值推广事情。
NO.4
总结
各地政府和园区做招商，要向潜在招商工具，做好区域价值的推广，最重要就是要有“好故事”，还要有工具能资助“讲好故事”。
- 通过可落地的工业计划效劳，设计“好故事”，是我们球盟会产城生长事业部的基本功
- 通过在各地设立“工业路由器”，资助政府、园区实现工业效劳体系落地，是我们广受接待的新业务。
- 与此同时我们有一家互联网公司，专门做智慧园区相关的系统开发、运营。我们很是乐意基于我们对工业计划、产颐魅招商、工业运营的经验，资助各地政府、园区建设并运营“在线招商效劳手册”，提升产颐魅招商历程中的区域价值推广效果。
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