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我们研究发明，价值增强型激动型品类首当其冲是潮流品牌Pop-up Store（快闪店）。创立价值激动最常见的要害词是“限定、临时、都会特供、售完即止……” ，而这一类产品最常 见的载体即是Pop-up Store——而其主要目的在于通过前期缜密的营销策划和高水平的艺术设计，在快闪期间营造一种“不可错过”的态度，让消费者与品牌之间爆发关联。Pop-up Store不但能带来销售，用好POP同时也是新品试销；消费者数据收罗；革新产品规格、供应链和生产技术；释放品牌转型信号的预告等等。最常见的组合公式是Pop-up Store = IP加持 × 联名 × 话题性设计师 × 销地特供。

价值增强型激动型品类第二大品类就是季节限定，这里我们以星巴克为例。首先，关于消费者来说，前往一家咖啡店正常购置的产品往往是美式、拿铁。然而，当星巴克泛起季节限定款的时候，等同于无形中提醒了消费者特殊时节的到来，进而引发了消费者关于自我的思考、关于社交关系的思考等。举例来说：星巴克万圣节推出的“南瓜小乐魔星冰乐”、“南瓜丝绒拿铁” ，似乎在提醒年轻怙恃给孩子准备节日礼物、提醒朋友之间赠礼+节日问候；星巴克圣诞节推出的“太妃榛果拿铁”、“流金圣诞茶拿铁”，似乎在提醒男朋友该为女朋友准备礼物了、新年即将来临。值得注意的是，虽然这些产品口味往往比较雷人，产品单价甚至高于基本产品线10-15%，但依旧会有人选择激动去购置，其中有尝鲜、有犒赏、有体验、有送人…

人气品牌的价格激动中，西贝莜面村的“特殊”情人节就是最好的佐证。西贝“亲嘴打折节”起始于2016年2 月14日，于每年情人节重启，至今已历时五届，顾名思义，即凭借亲吻这一行为实现让利折扣的行为。用餐的主顾，凭借差别的“吻姿”留影纪念可以享受差别的全单折扣优惠。

别的，在思考“效劳类、社交属性的产品”设计的时候，需要多思考如何增进人与人之间的关系。

总而言之，挖掘消费者价值，开发价值激动性产品，不但要基于消费者价值打磨产品底层质地，更要基于欲望做好营销牵引、导流和价值流传。