球盟会

样板市场即战略堡垒、基础凭据地
，是市场建设重中之重的焦点区域
；建设样板市场利于总结品牌生长和渠道推广的经验
，便于提炼模式、培养人才
；样板市场能有效稳定企业基本
，包管基础销售额和品牌凭据地。样板市场
，是企业的生命线
，它决定着企业寿命的是非。样板市场是企业的动力引擎
，是企业连续生长的信心之源、腾飞之地。

差别酒企
，样板市场结构战略差别。

1、全国性产品主要以焦点中心都会结构战略
，如北京或省会等结构战略
，以焦点都会结构样板市场打造后进行周边省会结构。

2、区域性产品主要以省会都会、带状板块结构战略
，如石家庄、济南、长沙等
，以省会都会结构后向周边地级市结构或长三角、苏南板块结构战略。

3、地区性产品主要以所在都会结构战略
，如河北邯郸丛台酒
，在所在都会结构乐成后
，向省会石家庄结构
，然后转动开发邢台、沧州、邢台等结构。

4、县级性产品主要以所在县城结构战略
，通过成为县级市场乐成结构后
，向所在地级都会结构战略。

全国性产品由于有强大的资金实力与人才包管
，适用由高到低的市场结构战略
；区域性产品一般以横向平级结构战略为主
，包管资源最大化利用
，确保市场结构乐成
；地区性、县级产品与区域性产品结构条理相似。

酒企如何选择样板市场呢？

科学全面的评估是前提条件
，主要包括五个方面。

1、市场状况：凭据区域市场人口规模、消费指数
，了解整体消费水平
，同时了解市场区域漫衍情况
，从区域漫衍情况了解各个小区域板块的消费水平
；

2、区域渠道：要了解餐饮终端的数量
，了解流通终端的数量、名称及漫衍情况。并对外地餐饮一条街、美食广场的漫衍及数量情况进行深入调研
；

3、消费习惯：了解消费者习惯的香型、度数、主流价格带、消费场景等
，针对差别阶层的消费者进行访谈
；

4、竞品状况：了解外地竞品信息
，尤其是前三名的价格体系、渠道促销政策、消费者促销政策、销售规模
，保存问题等。找到竞品的缺乏才华为本产品找到时机点。同时要了解三款品牌在外地的生长阶段
，是导入期、成恒久、生长期照旧成熟期
；

5、经销商状况：经销商在外地声誉如何、在外地渠道网络是否健全、组织是否完善
，配送车辆情况、资金实力等
，据此评估经销商运作样板市场的能力
；

通过市场调研不但要了解竞品状况
，更要发明市场时机
，通过市场调研
，针对本产品设订价格体系、政策体系
，推广体系
，重点是要做到知己知彼百战不殆
，这样做才华事半功倍。