球盟会

1、向品牌集中：在新形势下，酒类市场的竞争已从纯粹的酒文化之争上升到品牌焦点竞争力之争。好的品牌可以提升企业产品的市场张力和价格，可转换为直接的经济效益；好的品牌形象可以资助企业加速市场扩张的程序。

基于强大品牌形象的产品，凭借其知名度、美誉度和忠诚度，形成良好的市场口碑形象，先声夺人，赢得消费者的青睐和购置；另外，基于好的品牌形象的产品，由于其具有强大的市场招呼力和消费者的认同度，处于市场竞争的优势职位，从而，吸引众多中间商的加盟，加速市场的扩展速度和规模。

中国报告网宣布的《2019年中国白酒行业剖析报告-行业竞争花样与未来趋势研究》认为，经过5年的调解期，白酒行业的竞争花样日渐清晰，规模以上白酒企业数量不绝增加，市场开始向优质产能、优质品牌集中，而面对日益加剧的市场竞争，中小白酒企业的生长前景和市场空间进一步被挤压。目前，白酒品牌的开发和销售焦点驱动因素，已经从终端的竞争转移到以消费者为焦点的品牌竞争上。

2、向产区集中：白酒是地区生态资源的特色工业，关于生态情况有很大的依赖性。所谓一方水土酿一方美酒，酒的酿造与所在地区的水源、土壤、气候、微生物息息相关，各白酒产区得天独厚的自然生态情况，孕育了各具特色的中国名酒企业，正如川南长江上游流域之于五粮液、泸州老窖的重要性，赤水河流域之于茅台、郎酒的重要性。

产区是世界名酒品牌的最佳表达方法，以产区为依托开展品牌建设和宣传推广势在必行。国家发改委下发了《工业结构调解指导目录(2019年本,征求意见稿)》（以下简称《征求意见稿》）。该《征求意见稿》将各工业分为勉励类、限制类、淘汰类三个类别，针对差别的类别，国家给予差别的看待政策。值得注意的是，该文件中，第二类“限制类”中的“白酒生产线”中新增了备注“白酒优势产区除外”，这意味白酒优势产区将脱离限制类名录，相关工业生长不但不会受到限制，还会有相应的帮助政策。

不管是古板白酒优势产区，照旧新兴白酒优势产区都将迎来春天，而在优势产区中的企业也将全面受益。从全社会这个角度去看，白酒的产能仍然是过剩，这是一个客观的现实。所以未来，白酒的产能总体不会有大幅度的增长，全国优势产区挤压劣势产区，各产区产能之间此消彼涨的态势，产能压缩逐步减少。

3、向运营能力强的企业集中：白酒行业2015年底开始苏醒，目前来看，白酒行业基本面依然较好，从行业趋势看，白酒行业连续苏醒。然而现阶段，行颐魅整体泛起挤压式增长状态，马太效应显著，经营能力较低的小型白酒企业将逐步被淘汰。近年来，前七大酒企(茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、郎酒、剑南春)的合并市场占有率从约18%上升至约34%，品牌集中度越来越高。另外，前七大酒企每年平均坚持了20%以上的利润增速，正在逐步蚕食地方中小品牌的市场份额。

白酒行业集中度越来越高，行业挤压式增长也会愈发明显。在消费升级大配景下，中高端龙头增长较好，而品牌、渠道弱小的酒企业绩继续承压，业绩剖析较为明显，高端白酒消费景气连续，次高端业绩体现靓丽。在“少喝酒，喝好酒”和消费升级的趋势下，会逐步向龙头集中，行业剖析会越来越明显。

因此，球盟会酒水事业部认为，在消费升级的配景下，具备产品，品牌、渠道优势的中高端龙头企业有望突出重围，实现全国化。