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趋势洞察：破解品牌崛起之谜
来源: | 作者:赵俊 球盟会县域经济与乡村振兴事业部 高级咨询师 | 宣布时间: 2022-03-24 | 1108 次浏览 | 分享到:
在品牌竞争越来越卷确当下，如何才华脱颖而出？


通过对运动休闲衣饰行业超等品牌崛起的案例研究，我们发明了其背后的共性——趋势洞察。
 
《鞋狗》中描述了美国品牌Nike是如何击败德国品牌Adidas的，彼时Adidas如日中天，Nike还未建立，首创人菲尔·奈特发明了日本产品的崛起趋势——同样的品质，一半的价格。

通过署理日本运动鞋Tiger，成绩了Nike传奇的第一步。类似的案例另有我们的国产品牌李宁和安踏，利用中国制造的优势，加上国货崛起，成绩了两大品牌的崛起之路。
 
1960年代，跑步还只是一项专业运动，直到1970年代，美国兴起跑步热，耐克乘70年代美国跑步热快速生长，划分推出华夫鞋、阿甘鞋等经典鞋款，在研发立异、供应链、品牌宣传上综合发力，抢占Adidas于美国的市占率。1980年代美国女子健身热潮，锐步抓住女性健美操风潮，瞄准女性市场，推出了品牌历史上第一双女性运动鞋Reebok Freestyle，结合后续Reebok Pump的推出和营销，快速抢占市场。
 
如果我们只看Nike现在的广告，每一个都代表着运动精神。这是因为Nike的国界太大了，只有运动精神能最大化所有产品的价值。但仔细研究Nike的生长史，可以看到，从专业跑步鞋，到公共跑步鞋，到运动鞋服提供者，每一步背后都有趋势的力量。
 
同样的，安德玛（Under Armour）起家是因为通过对利基市场的洞察，发明专业运发动对衣服排汗的需求，通过打入橄榄球运发动群体。但真正成绩安德玛百亿美元市值的，照旧健身这一大利基市场以及健身看法的全球的普及。安德玛发明了健身人群秀身材的需求，定位最专业最能体现健身线条的运动打扮品牌，真正撕开了运动打扮市场。
 
同样的，在工业化社会或者 PC 互联网时代，瑜伽只是小部分人的喜好，然而在移动互联网时代，它却酿成了一个新兴行业。关于生活在一二线都会的消费者来说，练瑜伽已经成为高品质生活的象征。露露乐蒙（lululemon）正是抓住了这一细分市场，发明用户在瑜伽这个场景的未被满足的痛点——对优雅、气质这种精神上的追求，通过精准的市场洞察和清晰的定位，借助瑜伽对都会女性的渗透，以及运动休闲穿衣作风的流行，通报生活方法品牌精神，撬开了运动打扮市场。
 
类似这样的案例另有许多，好比中国品牌SHEIN，利用了金融�；竺拦胁准断呀导兜那魇�，借助中国制造的力量，用十分之一的价格提供大牌时尚感的打扮，迅速征服了美国年轻消费者。就像德鲁克说的，要么本钱事先，要么与众差别。

最后，总结一下新品牌崛起的四个办法（在原有定位理论中植入趋势洞察）：

1、发明一个细分市场，找出这个市场中消费者未被满足的需求


2、洞察世界趋势的变革，并利用这些变革，结合自身优势，打造在这个细分市场中的竞争优势：

    • 人的变革

    • 供应链的变革

    • 渠道的变革

    • 技术的变革

    • 生活方法的变革


3、告诉消费者你是谁、有何差别，何以见得。


4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是流传上要有足够多的资源，以将这一定位植入主顾的心智。


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