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言几又深陷“闭店潮”，复合型书店路在何方 ？
来源: | 作者:王云磊 球盟会咨询师 | 宣布时间: 2022-09-14 | 1430 次浏览 | 分享到:
疫情之下，最美书店、网红品牌言几又深陷“闭店潮”，全国近60家门店倒闭，只剩下3家门店还在挣扎。作为复合型书店标杆的言几又，师从诚品书店、鸢屋书店，曾高调融资过亿，如今为何昏暗收�� ？

关于言几又的失败，言称实体书店工业衰落，这种说法是有失偏颇的。事实上，这是由疫情、商业模式、同业竞争、太过扩张等诸多因素协力导致的结果。这样一个文艺网红品牌、复合型书店标杆尚且衰落如此，那么复合型书店是否还会迎来春天 ？未来又碰面临怎样的挑战呢 ？我们认为复合型书店主要面临四大挑战：

第一，空间依赖性。关于线下实体书店来说，书店的整体情况和气氛组成的空间是书店的价值所在，正是因为对空间的依赖，在疫情攻击面前，毫无还手之力，不但仅是书店，其他线下实体险些无一幸免。依赖线下空间，就意味着必须依赖线下客流，缺乏线上转化，这也是实体书店最大的局限。

第二，数字化的攻击。一方面，电商的崛起带来实体书店寒潮。实际上，中国实体书店的寒潮早在2007年就已经开始，其时，图书电商当当网在三年间就实现了营业额510%的强劲增长，京东试图与其“掰手腕”，双方打响了价格战，抛开胜负结果不谈，这场商战关于实体书店的攻击是相当剧烈的。2007-2009年三年间，近万家民营书店倒闭，约占总数一半，因此实体书店纷纷谋求转型。

另一方面，数字化阅读已成趋势，人均纸质阅读量仍然较低。中国新闻出书研究院的调研结果显示，我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.66本，值得注意的是，日自己均年阅读11本书，韩国9本，美国7本，我国国民的平均阅读量与之相差较大。手机阅读、网络在线阅读等数字化阅读方法是目今主流。

第三，同业竞争猛烈。我国图书市场并非巨型市场，2020年总营业额不过千亿，其中国营巨头新华书店占据了半壁江山，民营实体书店所占市场份额缺乏四分之一，在如此小的市场中竞争很是猛烈。言几又在巅峰时期年营业额能够抵达5亿元，仅次于同为复合型书店的西西弗，但市场天花板也很是明显。另外，言几又的业态与咖啡馆、图书馆等业态极为相似，如果自身价值难以体现，竞争的结果一定走向失败。

第四，商业模式毛病。言几又门店的营收主要来源于图书、饮品和文创，早期比例约为4:5:1，其中图书销售利润率是最低的。随着扩张节奏加速，以及公司面临的业绩压力，比例开始慢慢失调，图书销售占比进一步下降。“图书+饮品+文创”险些是所有复合型书店的标配，这种模式在一定水平上解决了简单业态型书店的缺乏，但很容易陷入同质化的陷阱当中。尤其像言几又这样过早介入了资本运作的书店品牌，当自身商业模式缺乏特色，业绩增长乏力，又面临较高的库存压力、租金和人工本钱，投资回报也将大打折扣。

虽然，机缘与挑战并存，在客观认识到复合型书店的挑战的同时，我们也应当看到未来生长的机缘：

1、颜值经济时代，需求驱动厘革的脚步不会停歇。言几又自带网红基因，凭借高颜值吸引了众多客流。一般而言，同类型的书店主力客群为20-30岁的人群，整体偏年轻化，这类客群关于生活的品质，对美好生活的神往，都有着较高需求。市场需求将驱动书店厘革，通过不绝演化和迭代，走向成熟。在这样一个“颜值即正义”的时代，一个言几又衰落，一定会有另一个“言几又”崛起。虽然，昙花一现的网红现象不应成为今世书店的归宿，要害要通过品牌打造，业态立异，构筑自身的造血能力，来实现可连续生长。

2、价值回归，重塑书店品牌竞争力。复合型书店真正的价值在于品牌，在于空间与场景价值，这里不是书籍交易的场合，更不是可有可无的阅读中心，而是一个承载着品牌和文化的地方。我们需要的不是书，需要的是书带来的宁静，需要的是书店的奇特气氛营造出来的一方精神世界。正如阿那亚的海边孤苦图书馆，处在宁静的馆内，看海水敲打岸边，似乎人也就松开了下来。因此，回归价值，回归实质，才是复合型书店的生存之道。

3、文旅融适时代，书店怎能缺席。书店本是文化空间，自带文化气质，在诸多文旅项目中，具有极强的可塑性，书店与书院、图书馆、博物馆交相辉映，高颜值的建筑往往成为不可或缺的地标，这类业态不但能够增强项目品质调性，还能作为吸引物打造亮点。

总之，以言几又为代表的复合型书店，面临诸多挑战，但不至于消亡，未来将以多种形式保存着、演化着。倘若有一天，人类不再需要阅读，不需要书店，那么这样的文明是否真的有其保存的价值 ？这究竟是文明的进步，照旧文明的终结 ？
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