球盟会

在信息大爆炸的年代，品牌口号决定了品牌投放的直接效果。尤其在新品牌建立及品牌升级的历程中，品牌口号作为品牌和客户之间相同的一个桥梁，经常成为最迫切需要解决的问题。

这里要注意的是，焦点卖点一定要从消费者需求出发，重点表达产品主要解决了消费者哪些焦点痛点，同时尽量简短好记，朗朗上口，易于口语化流传。

例如：

真功夫：营养照旧蒸的好

海澜之家：男人的衣柜

农夫山泉：农夫山泉有点甜

OPPO：充电五分钟，通话两小时

京东：多快好省

boss直聘：找事情，我要跟老板谈

唯品会：一家专门做特卖的网站

美团：美团外卖，送啥都快

瓜子二手车：没有中间商赚差价

百度：百度一下，你就知道

淘宝：太好逛了吧

海飞丝：去屑实力派

例如：

王老吉：怕上火，喝王老吉

脑白金：今年过节不收礼，收礼还收脑白金

东鹏特饮：困了，累了，喝东鹏特饮（以前红牛的口号，现红牛改为：你的能量超乎你想象）

香飘飘：小饿小困，喝点香飘飘

六个核桃：经常用脑，多喝六个核桃

知乎：有问题，上知乎

支付宝：支付就用支付宝

天猫：理想生活上天猫

蓝翔：挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔

这里强调一点，为什么品牌口号打造里面品牌名那么重要？因为在这个信息爆炸的时代，消费者变得越来越健忘，心智中被塞满了种种信息，所以他很有可能记着了口号，但忘记了你的品牌，叫好不叫座，白白浪费了广告费。

我们可以看一下下面几个案例：

不在乎天长地久，只在乎一经拥有

钻石恒久远，一颗永留传

可能有人会说，许多优秀的品牌就是这样做的广告，品牌口号与品牌一样广为人知，好比：

苹果：Think Different

Nike：JUST DO IT

Adidas: IMPOSSIBLE IS NOTHING

欧莱雅：你值得拥有

诺基亚：科技以人为本

第一阶段：产品

第二阶段：渠道规模

第三阶段：品牌知名度

第四阶段：品牌认知度

第五阶段：精神/文化

只有在走完了前面四个阶段，在消费者心中有了一定的认知和职位之后，才华走向更高的台阶。另外，我们知道品牌打造的焦点三问：“我是谁，有何差别，何以见得” 中最重要的一点就是 “何以见得”，在没有完成前四步的积累之前，不要轻易实验价值观类的品牌口号。

我们剖析一下下面几个案例：

苹果：Think Different（厉害的产品，确实做到了与众差别，心服口服）

Nike：JUST DO IT

Adidas: IMPOSSIBLE IS NOTHING

Keep：自律给我自由（运动品类自带运动精神属性，相对容易往价值观和态度上面靠拢）

小米：为发热而生（性价比其实是小米品牌背后隐含的奇特卖点和竞争优势，所以小米可以用一个品牌衍生到其他品类）

最后一种，是信任状类广告口号，因为现在被用得过多，消费者心智有点疲惫，也不跟场景关联，所以请酌情使用。

例如：

香飘飘：一年卖出3亿多杯，杯子围起来可绕地球3圈，连续7年全国销量领先

在当下竞争日益猛烈的时代，品牌想要抢占消费者心智并非易事，因此，如果你正在经营一个品牌，希望能给予品牌口号足够重视，提高流传用度的投入产出比，赢得竞争！