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一个高效的销售团队可以资助企业实现销售目标，增加市场份额，提高利润。然而许多企业的现实情况是销售业绩不佳，销售团队没有积极性……泛起这些现象的原因在于公司的销售治理不到位，甚至许多企业的销售治理是“销售黑洞”——无销售治理。

许多企业经常说要打造一支狼性的销售团队，仅仅停留在口号上是远远不敷的。凡事预则立，不预则废，治理好一个销售团队也并禁止易，需要接纳行之有效的人力资源治理能力和技巧，建立有效可实施落地的营销治理体系。那么，如何才华打造一支卓越的销售团队？具体需要关注以下几个重点：

首先企业要制定完善的销售计划。销售计划的具体内容按企业年度的总战略计划进行目标剖析，剖析到销售部分，然后需要在销售部分内再进行二次剖析，也就是将销售部分的销售目标层层剖析到每个成员，让每个成员都清晰地知道自己的事情任务和目标。同时，还要制定出科学合理的奖惩机制，让每个员工都能够有激情地去冲刺甚至是逾额完成销售目标。

没有耕作哪来收获？第二个要害在于控制销售的历程。“只要结果，不管历程”是企业销售治理普遍保存的问题，许多企业关于销售人员的治理很是粗放，通常只是对销售人员宣布一个销售目标和战略，就把销售人员像放“鸽子”一样放飞到市场上，期待他们拿回来一份份大订单……这样的“粗放式治理”会造成一系列问题：销售行动无计划、无考核，销售运动不透明，企业经营危害增加，销售用度高，销售团队整体水平没有提升，销售业绩不睬想等等。因此，如果企业差池销售历程进行按期有效的治理，很难包管良好的业绩结果。

第三，销售团队的治理需要建立有效的绩效评估体系和激励机制。销售团队的领导者应该凭据团队成员的事情体现和业绩进行公正的评估和奖惩，制定明确的绩效指标和评估标准，资助团队成员提高事情效率。例如，有的企业会对销售人员进行定量的和定性的考核，不但考核员工的销售的结果，还要考核销售行动，例如成员每天造访客户的次数等等。

在我们效劳过的客户中，有这样一家公司，公司有差别类别的销售产品，有三个销售团队划分卖力差别的产品，有一款产品在市场上很脱销，销售人员不需要支付太多努力，就能获得很好的订单和销售业绩；而另一款产品却并欠好卖，该销售团队加班加点地事情，但销售业绩依然不睬想。然而，这家公司制定的销售奖励政策却不科学、不公正，差别的产品，奖励机制完全“一刀切”，导致销售团队士气低下、消极怠工，最终公司整体的业绩和利润都受到了损害。

由此可见，科学的销售绩效治理和激励体系，关于销售目标的实现起着至关重要的作用，公司需要凭据市场、产品特点、地区等多重因素进行综合评估，简单的“一刀切”政策会攻击销售团队的积极性。

第四，要做好销售团队的培训和团建。销售团队治理需要引发团队每个成员的事情积极性，提升团队士气。同时，销售团队的治理者应该建立良好的相同渠道，与团队成员坚持密切的相同，按期开展销售能力、销售技巧、客户谈判、市场拓展等培训，资助销售人员提高自身的能力。另外，公司的人力资源部分也要按期组织销售团队的培训，资助员工生长，增加他们的事情能力和归属感，从而勉励他们再创佳绩。

除了按期的培训之外，销售团队和公司人力资源部需要密切配合组织一些销售团建运动，增进销售团队成员之间的交往相助，坚持团队的稳定性和凝聚力，才华打造一支有“狼性”的销售步队。只有当团队形成了密切的联系，才华发挥出最大协力，在市场上与竞争敌手展开竞争时战无不堪，从而为公司创立卓越的销售佳绩。