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小米SU7开售27分钟大定破5万台,雷军做对了什么?
来源: | 作者:球盟会咨询新消费事业部 | 宣布时间: 2024-04-02 | 426 次浏览 | 分享到:

4分钟大定破万,7分钟破2万,27分钟破5万,24小时破88898台......小米汽车SU7应该是近几天最热的话题,没有之一。


我们先来看两个小例子

① 在小米汽车官方民众号1月10日宣布的《雷军:小米汽车答网友100问》文章底部,有网友评论道:

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不难看出,小米的粉丝们不但自身对小米死心塌地,还招呼身边人一起冲,小米品牌的“深入人心”可见一斑。正如网友所讲,“真诚是最好的营销,更是乐成的必杀技”。
 SU7,代表什么意思呢?
SU代表性能,是Speed Ultra的缩写,意为“极速”;“7”则是国人关于车型巨细的认知,跟宝马5系差未几。外媒报道,SU7是“特斯拉的性能,雪佛兰的价格”。
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小米在其用户以及普通公共的认知中,是“性价比”的代名词。但正如雷军所强调的,“脱离配置谈价格就是耍流氓”。对科技的追求和极致性价比,是小米SU7的另一个必杀技。

小米SU7爆火背后,雷军和小米究竟做对了什么?



最难是交心

小米手机自2011年一经上市,便在市场上取得巨大的乐成。相较于苹果和华为,小米曾因价格低廉被公共“瞧不起”,认为小米虽实用但不上层次。如今,小米以其高配置和良好的使用体验,逐渐被用户所熟知和接受,所谓的“低端”酿成了名副其实的“高性价比”,小米的粉丝越来越多。

而小米首创人雷军,凭借憨厚朴实的形象、爽文男主般的传奇经历以及“雷式英语”等,给公共带来了极佳的印象和信任感,成为了小米真正的“代言人”。雷军不管做什么,似乎都能带来热议。粉丝关于小米品牌和雷军也抱有极大的信任,品牌形象深入人心。
“小米汽车将会是我人生最后一次创业,我愿意压上我一生的荣誉和成绩,为小米汽车而战”,2021年3月当雷军讲出这句豪言壮语的时候,点燃的不可是他自己的激情,更是点燃了无数小米用户及公共的内心认同甚至“信仰”。


营销有高着

 01  顺应认知,准确定位

小米给人的印象历来不是高端,而是极具性价比。小米SU7的定位和目标也相当清晰:造一台50万以内最悦目、最好开、最智能的轿车,更是一台高品质的车。
性价比、高品质、科技感等逐渐成为小米品牌的自带标签,无论是手机照旧其他衍生产品,都给人这样的印象和背书。小米汽车上市之前,用户关于它的想象和期待,自然也不例外。SU7自带“小米光环”。
 02  连续种草,提前造势
SU7上市前的几个月,一系列的预热、造势,吊足公共和媒体的胃口。雷军作为小米的代言人,通过与用户互动和连续种草,把公共的期待值拉满。

2023年12月28日,雷军通过小米汽车技术宣布会把小米SU7的参数配置公之于众。但并没有宣布新车价格。


2024年1月8日,小米汽车官方微信开始推送《小米汽车答网友100问》的文章,回覆网友提问。


1月16日,雷军宣布凭据网友建议修改的汽车尾标计划图。


1月22日,SU7测试车被网友发明。


2月9日,SU7汽车模型亮相央视春晚。


3月12日,雷军和小米汽车正式官宣,小米SU7将于3月28日宣布。



产品来说话

小米承继“科技让生活更美好”的理念,多方面印证SU7的定位——“50万以内最好的车”。从用户角度拆解SU7,能看出以下几方面的吸引力:

 01  悦目:颜值即正义,悦目是用户选车时的一个重要标准。SU7无论在车身设计,照旧颜色外观上,都让人很难不爱上。
 02  速度最快:小米SU7 Max 版最高车速抵达惊人的 265km/h,是目前 50 万以内速度最快的量产车。
 03  驾驶体验好:接纳经典运动偏向盘,握感舒适,拥有两个物理按键,一键开启智能驾驶,一键开启 Boost 模式,便当快捷。另外,SU7 Max 版的运动式座椅,过弯时座椅侧翼将主动充气 ,提供有效支撑,这是百万级豪车才有的配置。
 04  最智能:小米拥有全球最大的消费级 AIoT (人工智能物联网)平台,智驾+智舱+生态,成为小米汽车的技术制高点。小米的“人车家全生态”,前所未有地将所有智能终端连接在一起,让用户体验到无处不在的智能生活。
 05  宁静性高:宁静高于一切。小米SU7遵循市场上严苛的宁静标准进行设计,为用户宁静保驾护航,不可是人身宁静,也包括隐私宁静方面。
全面宁静防护、行业最高电池宁静标准、全域隐私掩护

从技术到体验,再到宁静,小米SU7用心做好产品的同时,也在用心讲好品牌故事。让技术与人完美融合,正如小米汽车所宣传的那样,“每一脚油门、每一次过弯、每一下刹车,都能让你享受人车合一的掌控感。永远能与你心意一致,陪你去任何神往的地方。” 



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