球盟会

【项目配景】
2015年，十二五的收官之年，医药行业增速换档，由高速转为中高速，行业竞争异常猛烈，另外医药行业受政策影响很大，面对国家关于药品研发、生产、流通环节、招标准入等环节日趋严格，药品招标限价及二次议价，医院端严控药占比，通过总额预付的制度，关于处方药企业来讲，要坚持高速生长面临重大的挑战。在这样的配景之下，康恩贝找到球盟会咨询，希望借助球盟会咨询，做出一份可执行、可操作、可落地的十三五战略计划。
【项目经验】
1）关于医药企业来讲首先要思考的是，如何搭建一个供求一体化的平台。医药企业的业务历程为“生产一分销一零售一消费”，这里只有单向的历程，没有建立起供需一体化的平台。关于消费者的需求，生产企业漠不体贴，已往属于商家的时代，互联网崛起加速了消费者的主权时代的到来。关于医药企业拥抱互联网，不可将自己仍然看成一个制造者的角色，而需要进行角色转换，与消费者建立直接连接，为其提供效劳，直接为消费者的生活方法做孝敬，使需求演变为产品，产品爆发利润，由原来制造产品向提供效劳转变，或许这是制药企业进入互联网时代的第一步。
2）扫描医药行业，我们发明医药企业绝大大都都涉及了多个治疗领域，在已往粗放的生长方法下，依靠抓时机实现了企业的野蛮生长，哪个领域有时机进入哪个领域，导致现在某一治疗领域耳熟能详的公司品牌寥寥无几，在“互联网+”时代需要越发专注，古板企业进行转型升级的历程中，需要企业思考究竟选择哪一个或几个治疗领域，在特定的领域进行深耕，为患者提供笔直的效劳，构建起患者社区，进入患者的需求链，以效劳圈定用户，这是我们思考的第二步。
3）在医药企业拥抱互联网的时候，关于“医”究竟怎么看，在国家政策推进医药分家的大配景下，医药企业思考互联网转型升级，制止不了需要回覆这个问题，医和药就像是双胞胎一样，只是因为现代社会的分工医药才爆发了疏散，但从患者的角度来讲，病痛能够获得治愈或好转才是焦点的需求，药品是治疗的一部分，为患者的健康所做的每一个行动都变得有意义，通过重度笔直的效劳锁住用户，这是我们思考的第三步。